故宮博物院副研究館員劉林琳發(fā)言故宮博物院館員門昕寧表示，共建從今日的參觀中看得出廣作兼收并蓄的特點以及廣作家具存在的無限可能，共建從消費者的角度出發(fā)，認為當(dāng)前信息化發(fā)展異常迅速，如何在發(fā)展過程中保持邊界，確定企業(yè)的風(fēng)格與獨特性，是中山產(chǎn)區(qū)找準自身定位的可能的思考方向。中山市紅木古典家具學(xué)會會長、陜西示范品牌紅木CEO林偉華發(fā)表講話林偉華會長以自身經(jīng)驗為依托，分析了當(dāng)前紅木家具市場存在的問題。面對未來發(fā)展，徐州項目中山產(chǎn)區(qū)要凝心聚力，協(xié)同發(fā)展。

討論話題分別是：華清話題1：華清當(dāng)前紅木家具市場，最不缺的是什么？最欠缺的又是什么？話題2:在供大于求的市場中，中山紅木產(chǎn)區(qū)如何找準自身定位？如何重塑競爭力？話題3:既然環(huán)境無法改變，企業(yè)能做的是什么？在挑戰(zhàn)中，經(jīng)營者最重要的是什么？中山紅木產(chǎn)區(qū)調(diào)研交流活動現(xiàn)場吳赤宇會長表示，產(chǎn)區(qū)政府的扶持力度與產(chǎn)業(yè)發(fā)展是成正比的，他呼吁紅木行業(yè)協(xié)會多為行業(yè)發(fā)展發(fā)聲，各紅木企業(yè)也應(yīng)更加緊密協(xié)作，壯大中山紅木產(chǎn)區(qū)的勢能。1991年大學(xué)畢業(yè)后，共建分配到故宮博物院工作，一直從事明清宮廷家具及清代宮廷原狀陳設(shè)的研究。

然而市場需求卻從未消失的情況下行業(yè)競爭如此激烈，陜西示范問題就在于好產(chǎn)品的不足，導(dǎo)致了客戶需求與企業(yè)生產(chǎn)的錯位與不匹配。

中山作為全國最早的紅木生產(chǎn)基地，徐州項目應(yīng)該找準自身發(fā)展定位，徐州項目重塑競爭力，中山產(chǎn)區(qū)各企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身DNA進行區(qū)別定位，形成差異化發(fā)展，達到同業(yè)共振。華清是中國家具協(xié)會理事長朱長嶺先生對行業(yè)的一句忠告。

共建該家具公司老總感慨地說。作為弱勢群體的經(jīng)銷商們，陜西示范自己的夢還得自己圓，在斗地主，爭取權(quán)益的同時，采取求新求變的活法，才是正能量。

如果倉儲(損)費用超過1%，徐州項目售后費用也會超過1%，超過了，純利潤會跌破5%。其中，華清通過建立數(shù)據(jù)模塊和日日更新，華清研析市場及產(chǎn)品銷售態(tài)勢、調(diào)整營銷戰(zhàn)略、印證產(chǎn)品價格、調(diào)整庫存量值、確定物流周期、下達銷售指標(biāo)等，改過去的人工分析、經(jīng)驗感覺為數(shù)據(jù)研判，使研判和應(yīng)變更有依據(jù)，更為合理，人力、財力浪費驟降。