夢寶家私寧可自己少掙不讓經(jīng)銷商吃虧夢寶家私總經(jīng)理潘玉奇介紹，女生近兩年來的市場形勢不太好，經(jīng)銷商的日子很難過。近日，體驗部分沈陽家具企業(yè)老總在接受筆者采訪時，談到了如何開拓和穩(wěn)定經(jīng)銷商的做法。去年至今，個人在市場不景氣的情況下，大連、長春、太原三地的經(jīng)銷商分別創(chuàng)造了增長50%、100%、150%的銷售業(yè)績。

確立這一戰(zhàn)略后，稅后與遴選的目標(biāo)經(jīng)銷商對接，經(jīng)銷商在認(rèn)可歐林斯家具的價值觀、品牌文化、市場營銷理念后，與品牌共進(jìn)共榮。營銷總監(jiān)劉建認(rèn)為，月薪萬樣對家具企業(yè)來說，品牌、經(jīng)銷商共同發(fā)展，招商就不難。

二是調(diào)整公司盈利點，女生寧可自己少掙，也給經(jīng)銷商更大的利潤空間，用利益和誠意將經(jīng)銷商與品牌結(jié)合在一起，共同發(fā)展。

企業(yè)招商難，體驗難就難在產(chǎn)品缺乏原創(chuàng)特質(zhì)，市場不接受;經(jīng)銷商選品牌難，難就難在性價比高、市場暢銷的好產(chǎn)品難選。一是加強(qiáng)設(shè)計研發(fā)，個人實現(xiàn)設(shè)計的差異化在設(shè)計研發(fā)階段，企業(yè)須不斷提高自身產(chǎn)品的原創(chuàng)性，加強(qiáng)產(chǎn)品的價值感，延長產(chǎn)品的生命周期。

在高度同質(zhì)化的今天，稅后特別是家具業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗和挑戰(zhàn)的今天，稅后每個家具企業(yè)都應(yīng)該建立起自身的核心文化、核心產(chǎn)品、核心內(nèi)涵，使模仿者即使得其形，而無法得其神，更無法獲得同樣的市場效果。因此，月薪萬樣家具企業(yè)在追求產(chǎn)品差異化時，不能過于強(qiáng)調(diào)花哨的設(shè)計，而忽略了產(chǎn)品的品質(zhì)。

這就需要企業(yè)加大設(shè)計研發(fā)的投入力度，女生可以通過組建自己的專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊，女生或者采取與院?？蒲袡C(jī)構(gòu)、專業(yè)設(shè)計機(jī)構(gòu)合作的模式，來規(guī)避產(chǎn)品設(shè)計的同質(zhì)化，形成企業(yè)的差異化產(chǎn)品路線。換言之，體驗研發(fā)設(shè)計不僅要注重產(chǎn)品，更要關(guān)注使用者，真正做到從服務(wù)的角度去做設(shè)計，打破傳統(tǒng)，脫穎而出。