樣寫附：衛(wèi)哲《B2B的十大核心問題》 問題一：多人決策性質(zhì)&多賬戶設(shè)置第一個問題是B2B的最重要問題。如何做到四個率的提升?那就要找到反對這四個率的理由，入個人征覆蓋率有了，入個人征為什么不轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換率有了為什么沒有復(fù)購?復(fù)購率有了為什么滲透率不高?反對理由都消滅光，剩下的就是使用你的理由了。一個公司月采購100萬，支付在你這里花了10萬，為什么那90萬不在你這里?一個產(chǎn)品，該有20人用，還有10個人沒用，還有50%沒滲透。
特價比較好理解，寶花就是價格更優(yōu)惠。這一點一定要清楚，還錢今天提供服務(wù)的載體和受眾，還錢都是一個個企業(yè)家和一個個商人，而不是一個企業(yè)或者一家公司，在互聯(lián)網(wǎng)時代，一個組織或一個機構(gòu)是黏不住人的，黏住人的一定是人黏人，人拉人。
舉個例子，樣寫我們發(fā)現(xiàn)某食品廠每個月買100噸糖，價格5000/噸，連續(xù)三個月購買。
阿聯(lián)酋航空進中國，入個人征直接給我送了張黑卡。UP主們重新制作大量視頻，支付回顧niconico過去十年中所走過的歷程，而niconico最早一個由用戶上傳的視頻也被挖出來，重新欣賞。
niconico有兩個生日，寶花這可能恰恰是這家視頻網(wǎng)站的魅力之一。2007年1月底，還錢在上線1個多月的niconico上，用戶發(fā)出的彈幕總數(shù)已經(jīng)超過了500萬條，視頻的觀看數(shù)量超過1億次。
要理解它如何一步一步改造了我們的生活，樣寫也許“彈幕”這個概念會是一個不錯的開始。還有一批用戶則利用“MMD”這種3D軟件制作出原創(chuàng)的CG動畫，入個人征從而以另一種方式來演繹那些Vocaloid原創(chuàng)歌曲。
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