誰是高檔客戶?家紡品牌應(yīng)該去哪里尋找?選擇新的營銷渠道模式，衣及例如與家裝公司以及銀行進(jìn)行合作，衣及開辟出專賣店以外的第二戰(zhàn)場，對品牌挖掘潛在客戶十分重要。品牌應(yīng)當(dāng)建設(shè)一支高效的團(tuán)購公關(guān)部，結(jié)構(gòu)通過為會議團(tuán)購、結(jié)構(gòu)福利團(tuán)購、定制團(tuán)購打造三品(禮品、紀(jì)念品、收藏品)，實現(xiàn)時間錯位營銷，把消費者的衣柜變成家紡企業(yè)的終端微型倉庫。南京泰誓科技和北京怡蓮家紡，實拍說明以家紡禮品團(tuán)購方式，實拍說明在業(yè)內(nèi)起到了很好的示范作用，特別是南京泰誓的子谷川品牌，已經(jīng)成為國內(nèi)知名的家紡團(tuán)購品牌，實現(xiàn)了家紡團(tuán)購品牌化。
此外，竇綰銀行的VIP客戶也給品牌帶來了商機(jī)。在某個區(qū)域，縷玉選擇固定代理商，縷玉由企業(yè)市場部直接管理，市場部在每個區(qū)域委派區(qū)域首席代表進(jìn)行動態(tài)管理，用走動式管理來代替分公司或辦事處管理，提高管理效率，在資源共享的基礎(chǔ)上實現(xiàn)聚焦，對渠道管理起到事半功倍的效果。
對于家紡行業(yè)，衣及強(qiáng)化市場部招商功能，切塊細(xì)分區(qū)域進(jìn)行聚焦?fàn)I銷非常重要。
目前，結(jié)構(gòu)家紡店鋪零售主要的關(guān)注點在店內(nèi)，而店內(nèi)的銷售額60%來自于節(jié)假日促銷、周年店慶和清倉裝修促銷。原來的消費描述是英文字母E，實拍說明高端、中端、低端齊頭并進(jìn)，現(xiàn)在中間一橫沒有了，中端消費沒有了，只剩下C了。
二權(quán)，竇綰我們在探討從經(jīng)銷商的角度來考慮，我們會拿出五年和十年的經(jīng)營權(quán)，跟他簽約。各種營銷手段：縷玉送房、送車、送金條，0元秒殺，無需消費來就送，買2000送1200。
不能做到童叟無欺，衣及誠信經(jīng)營。如果要走資本之路，結(jié)構(gòu)也是要解決這個問題。
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