現(xiàn)在市場競爭很激烈,兩撥對于終端而言,優(yōu)秀店員是稀缺的核心資源家具行業(yè)高度自由競爭,中國是一個充分市場化的行業(yè),因此面對積累的競爭,很多企業(yè)都奉渠道為王,在渠道的建設(shè)和管理上不計成本地投入。家具行業(yè)是一個典型的渠道流通品牌強于制造品牌的行業(yè),互聯(lián)對于一般的消費者來講,互聯(lián)他們往往只記得自己是在哪里買的家具和建材,因此依靠家居賣場的傳統(tǒng)渠道模式,自然會隨著賣場租金的不斷上漲而推高渠道運營成本。
網(wǎng)成大賣場的無序擴張也是一個不能忽視的因素。連年上漲的開店成本目前在家居賣場里開一個150平米左右的地板專賣店投入至少也要50-60萬,兩撥如果再加上開店時的廣告宣傳與活動促銷成本,兩撥則需要100萬。
再加上物流運輸成本的上漲,中國渠道成本在以年平均15%-30%的幅度遞增。
某家具總經(jīng)理表示,互聯(lián)一方面賣場租金在漲。網(wǎng)成而對于傳統(tǒng)家具而言,定制化服務(wù)對于企業(yè)來講意味著更多的投入,包括前期和后期的投入,這也是企業(yè)決勝的關(guān)鍵。
兩撥未來5年中國家具業(yè)要實現(xiàn)的是由生產(chǎn)大國向生產(chǎn)強國的轉(zhuǎn)變。中國美國總部問我中國的家具出口是不是已經(jīng)走到了比較嚴(yán)峻的地步,我們是否需要在亞洲其他的地方開發(fā)新的基地?沃倫家具面臨的問題,也是中國家具出口企業(yè)的擔(dān)憂。
互聯(lián)健威家具營銷總監(jiān)劉正球表示,家具行業(yè)所處的兩個環(huán)境因素,將促使家具行業(yè)開始洗牌。在海外,一些環(huán)保和社會責(zé)任理念強的消費者,不希望購買木材來源來自非法采伐和貿(mào)易、網(wǎng)成來自瀕危樹種、網(wǎng)成來自高保護價值森林以及來自戰(zhàn)亂和有爭議地區(qū)的木材產(chǎn)品。
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