別的店里給你15%，癡心我給你20%，我們這里保護(hù)價8折，你帶客戶來，給你客戶7折，讓你在客戶面前有面子，而且照樣有錢賺。這家業(yè)主的磚買了3萬多元，不改回扣吃了將近1萬元;1.5萬元的櫥柜，不改回扣吃了5000元;4萬多元的燈具，回扣吃了7000多元;8萬多元的家具，回扣吃了近1萬多元;最后窗簾還吃了1000多元的回扣。電力到戶電力對通于是小記便以設(shè)計(jì)師的身份進(jìn)入了這家店。

我們很擔(dān)心，光纖萬一顧客看出來了怎么辦呀?不過，還好顧客并沒有發(fā)覺，如果你想這樣做也可以。就在小記與店面經(jīng)理交談時，系統(tǒng)信業(yè)又進(jìn)來一個家裝設(shè)計(jì)師，系統(tǒng)信業(yè)小記佯裝看瓷磚，記錄下了他們的交談內(nèi)容：這個家裝設(shè)計(jì)師很熟練地和店面經(jīng)理打了個招呼，之后便在店內(nèi)邊轉(zhuǎn)邊看瓷磚，然后取出一份裝修材料單交給店面經(jīng)理，很直白地問：能拿幾個點(diǎn)?面對一位將來會帶來大生意的設(shè)計(jì)師，店面經(jīng)理笑笑問：你想要多少?你們能給多少，我的業(yè)主可是一個大客戶，房子是200多平方米的別墅。

這樣算下來，癡心裝修了一套房子，設(shè)計(jì)師光吃回扣一項(xiàng)就掙了3.3萬元。

按常規(guī)，不改設(shè)計(jì)師掙的多，那這位設(shè)計(jì)師所在的家裝公司應(yīng)該掙的更多吧。每年要舉行兩次大型的售后服務(wù)培訓(xùn)，電力到戶電力對通5月15-18號，電力到戶電力對通6月25號-28號進(jìn)行兩次培訓(xùn)，第一天是理論上的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識，還有技巧，以及一些維修、安裝。

我相信在明年這個時候，光纖售后服務(wù)肯定有更新，光纖甚至可以超越，達(dá)到一個好的二次銷售，每年想遞增上去，還是要繼續(xù)努力的，因?yàn)榱鞒滩皇侨詢烧Z可以說清楚的。第二天、系統(tǒng)信業(yè)第三天進(jìn)行實(shí)際的操作。

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