對于食品、力信快消品而言,力信一次帶貨,可以不求利潤,要的是消費(fèi)者通過首次購買接觸到產(chǎn)品,通過好的產(chǎn)品,建立起品牌認(rèn)知,進(jìn)而形成品牌忠誠度,獲得未來的持續(xù)購買。如果直播賣貨是以長期利益為代價,息化家居企業(yè)應(yīng)該將它拒之門外嗎?當(dāng)然不是。家居產(chǎn)品又是重體驗(yàn)、保駕重服務(wù)的品類,經(jīng)銷商群體應(yīng)適時做好定位調(diào)整,變營銷角色為服務(wù)角色。

中科同向:為高速建設(shè)中的電力信息化保駕護(hù)航

直播帶貨有著一套完全不同于傳統(tǒng)營銷的傳播邏輯,護(hù)航它是以IP為核心,讓消費(fèi)者先信任和喜歡帶貨的人,進(jìn)而才去購買他推薦的產(chǎn)品。讓消費(fèi)者通過直播買貨,中科是在瓦解原有的經(jīng)銷體系。

中科同向:為高速建設(shè)中的電力信息化保駕護(hù)航

然而,為高不會有人在沒有房的情況下去買薇婭推薦的沙發(fā),也不會有人在剛換了智能鎖后馬上拆下來,再買老羅推薦的款。

當(dāng)消費(fèi)者通過直播購買了某品牌的大件家居產(chǎn)品,速建設(shè)中用戶體驗(yàn)也足夠好,速建設(shè)中他可能會推薦給身邊有需要的人,但落腳點(diǎn)是XX直播間買的機(jī)率,遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這是XX品牌的。好太太從人的需要入手,力信發(fā)明了手搖晾衣架、電動晾衣機(jī),并且把智能晾衣機(jī)帶進(jìn)三千萬家庭。

僅僅在線上市場,息化好太太智能晾衣機(jī)連續(xù)7年銷量第一,產(chǎn)品廣受消費(fèi)者喜愛。智能晾衣機(jī)的發(fā)展經(jīng)過了固定式晾衣架、保駕手搖式晾衣架、保駕電動晾衣機(jī)三個階段,相比前一個階段,升級后的產(chǎn)品降低了用戶的使用門檻,操作更加簡單,適用人群也更加廣闊

據(jù)了解,護(hù)航展會對內(nèi)將聯(lián)手中部各專業(yè)家居市場,對外引進(jìn)日本、韓國采購團(tuán),多方位引流,為參展商帶來新商機(jī)。新聞發(fā)布會上,中科主辦方與中國家具經(jīng)銷商聯(lián)合會及日本家具采購團(tuán)代表簽署了合作協(xié)議。

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