因此，年第只有商品價(jià)值與購(gòu)買成本在消費(fèi)者心中達(dá)到一種平衡或擁有更高的商品價(jià)值認(rèn)定，消費(fèi)者才可能會(huì)購(gòu)買。3、名單風(fēng)險(xiǎn)成本中國(guó)有句俗語(yǔ)：名單從南京到北京，買家沒(méi)有賣家精，指的就是顧客購(gòu)物時(shí)永遠(yuǎn)占不到商家的便宜，相關(guān)機(jī)構(gòu)也做過(guò)調(diào)查，顧客的購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)是商家銷售風(fēng)險(xiǎn)的兩倍。我們此時(shí)只要增加天平上商品價(jià)值一側(cè)的籌碼，山西市場(chǎng)售電同時(shí)減少各項(xiàng)顧客的購(gòu)買成本，商品就會(huì)很容易銷售出去。

當(dāng)然，公布公司如果遇到身經(jīng)百戰(zhàn)，唯利是圖的顧客，對(duì)于這些價(jià)值上的讓渡無(wú)動(dòng)于衷的話，我們還需要提高另一項(xiàng)要素——商品價(jià)值。那么，電力如何在不提高經(jīng)營(yíng)成本或盡可能少提高經(jīng)營(yíng)成本的的同時(shí)，電力提升商品價(jià)值并降低消費(fèi)者的購(gòu)買成本呢？減少顧客購(gòu)買成本根據(jù)行業(yè)的不同，消費(fèi)者購(gòu)買成本的構(gòu)成也不同，大致可分為4種：時(shí)間成本、體力成本、風(fēng)險(xiǎn)成本及選擇成本。

商品價(jià)值與購(gòu)買成本的天平商品價(jià)值是指顧客可以從某件商品上獲得的包括物理屬性與精神感受的總體利益，年第但是，年第某件商品中雖然有消費(fèi)者想要的利益，可是其并不一定會(huì)去購(gòu)買，因?yàn)檫€有一個(gè)重要的影響因素，那就是購(gòu)買成本。

當(dāng)我們有了購(gòu)買的意愿后，名單往往購(gòu)買的激情會(huì)被購(gòu)買所需的過(guò)程所消磨，名單最終可能因?yàn)槭チ速?gòu)買的興趣而放棄購(gòu)買，這種情況在感性商品消費(fèi)中尤為突出。據(jù)金蝸牛相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，山西市場(chǎng)售電南京紅木品鑒中心負(fù)責(zé)人吳邊博士參加了由北京金蝸?？萍加邢薰荆ㄒ韵潞?jiǎn)稱金蝸牛）承辦的2010南京國(guó)際家居房產(chǎn)博覽會(huì)，山西市場(chǎng)售電簽訂合約后負(fù)責(zé)圣達(dá)、富紳、凱牌、大衛(wèi)四家地板的招商工作。

事后，公布公司金蝸牛在與南京紅木品鑒中心吳邊博士結(jié)算參展費(fèi)用時(shí)被扣留肆萬(wàn)。但南京紅木品鑒中心吳邊博士再三借詞推脫，電力無(wú)由拒絕支付余款。

在全額收取四家地板商的參展費(fèi)后，年第吳邊博士提議金蝸牛聯(lián)合四大地板品牌在金陵晚報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)投放五期報(bào)紙廣告，廣告費(fèi)總金額肆萬(wàn)元整。但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，名單隨著物價(jià)上漲，原本就很稀有的紅木家具正悄然漲價(jià)，僅大紅酸枝家具昨天就漲了8%。