像廣州這么大的時長，靚泉該經(jīng)銷商的公司經(jīng)營了15家瓷磚專賣店，靚泉5家地板專賣店，除了應對每年淡季的虧損外，每個店面每個月至少要保證有30萬的銷售，才能不虧本。針對2019年家居經(jīng)銷商即將面臨的困境，粉黛范居士認為經(jīng)銷商可以先將店面數(shù)量規(guī)?？s小到一定比例，粉黛承接新零售的部分功能，協(xié)同大數(shù)據(jù)分析運營，大量的減少庫存，提升貨物周轉效率，并慢慢取代以服務中產(chǎn)階級中部以下的裝飾公司的施工能力與設計能力，與工長或者工人形成銷售、設計與施工一體化的綜合服務，同時合理控制經(jīng)營成本，提高技術服務能力。首先，草花城秋經(jīng)銷商這個層級，草花城秋上有廠家任務和現(xiàn)金壓庫存的壓力，下有裝飾公司結賬周期變長甚至收不回來款的壓力，中間還有一群同樣同病相憐的其他經(jīng)銷商壓低價格的競爭。

通過統(tǒng)計近三年BHI指數(shù)走勢發(fā)現(xiàn)，海扮從去年開始全國建材家居景氣指數(shù)整體明顯了下降了一個檔位，這顯示出家居賣場背后的艱難困境。相比自己挑選B2C市場的建材，靚泉耗費大量時間、靚泉精力和包含給經(jīng)銷商差價的金錢，消費者希望以更省心更簡單的方式解決裝修問題，這也預示著半包時代即將過去，整裝已經(jīng)成為家裝行業(yè)不可逆轉是趨勢。

其次，粉黛對目前經(jīng)銷商而言，粉黛其主要贏利方式來自產(chǎn)品，隨著流通市場的變化以及廠家營銷渠道的越來越扁平化，廠家越來越多選擇與終端建立起合作關系，經(jīng)銷商的地位在削弱，怎么辦？轉型做終端。

草花城秋再者就是渠道碎片化帶來的客戶分流。還有，海扮定制企業(yè)必將超越傳統(tǒng)的狹義的工程渠道而進入廣義的精裝房領域，歐派、索菲亞、金牌、皮阿諾等都在經(jīng)營這個廣義的渠道。

靚泉是逆風飛揚？還是隨波逐流？這是擺在全屋定制家居企業(yè)決策者面前的新年新問題。三、粉黛2019，粉黛渠道和入口瓜分會更加刺刀見紅渠道多元化、入口及流量碎片化是2018年全屋定制家居企業(yè)面臨的最慘烈的競爭現(xiàn)實，傳統(tǒng)賣場流量斷崖式下跌、新興的互聯(lián)網(wǎng)工具如抖音等成為搶奪流量的利器，一位做定制家居的老板說了一句很形象的話：現(xiàn)在，在消費者做夢要買定制家居時，就開始有人在想辦法掙搶這個流量了。

新的一年，草花城秋這種為爭奪更多市場份額的價格戰(zhàn)會更加的顯性，草花城秋因為，不管是早些時候推出799的索菲亞、還是稍晚推出19800的歐派、亦或是2018年初才推出518的尚品宅配和維意，他們用價格武器贏得了非常豐厚的市場回報，2018年尚品宅配和維意依然保持了30%以上的增速，518功不可沒。更深層的原因是，海扮從2016年開始的定制家居制造基地擴建潮，海扮到2019年，將開始陸續(xù)且全面地向市場釋放產(chǎn)能，新的一年，產(chǎn)能過剩會浮出水面，這將促使定制企業(yè)更深更廣地揮舞價格戰(zhàn)武器搶占市場蛋糕。