這樣也是能夠把所有的公司的實(shí)力控制在自己的手里，景區(qū)建設(shè)我們既然控制不了物流分銷商的層面，景區(qū)建設(shè)我們就要想辦法在終端有我們自己獨(dú)立的模式，用什么樣的模式，除了深圳制造我們綁在一起，在終端有表現(xiàn)形式之外，你們自己也得想點(diǎn)招了，怎么能夠促進(jìn)你們的銷售，怎么能夠密切跟經(jīng)銷商的關(guān)系，尤其密切跟當(dāng)?shù)噩F(xiàn)在比較窮的經(jīng)銷商的關(guān)系，把他們當(dāng)做你們的伙伴，給他們點(diǎn)支持，不要以為產(chǎn)品就是你的兒子，你也要想方法讓經(jīng)銷商也把產(chǎn)品當(dāng)成他們的兒子，這就需要大家有金錢上的往來，不光是給點(diǎn)展覽費(fèi)，當(dāng)時(shí)成都的企業(yè)就是這樣的弄起來的，他們沒有展覽會(huì)，展覽會(huì)成都這兩年才起來的，就是通過互相傳、互相建立信用、互相跟經(jīng)銷商建立情感的聯(lián)系，這些經(jīng)銷商他們都知道找誰，包括他們找張濤副總，就找3號(hào)電話。那就說明你一個(gè)月1千家店做不了3千萬，綠道一個(gè)月一個(gè)店賣3萬，這是什么店？這是啥品牌?。克晕覀冋嬲斫庾？傊v的品牌的含義。這有主品牌、調(diào)堅(jiān)副品牌、調(diào)堅(jiān)推廣性的品牌等等，品牌的組合結(jié)構(gòu)里面，品牌的群組、品牌的層級(jí)，品牌的范圍，策略性的品牌，分析性的品牌，支持性的品牌。

前幾天《深圳商報(bào)》采訪我問進(jìn)口家具，態(tài)保包括阿根廷、法國的家具等等，他問四省占的份額為什么賣得那么貴？我說這就是品牌的美麗。品牌是經(jīng)營和管理者而不是策劃者，護(hù)優(yōu)從一開始我們對(duì)品牌就有正確的認(rèn)識(shí)，護(hù)優(yōu)制定了品牌的戰(zhàn)略，從而形成了清晰明確的品牌結(jié)構(gòu)和發(fā)展方向，結(jié)合不同品牌的特質(zhì)和市場(chǎng)的顧客為需求展開實(shí)施執(zhí)行的品牌運(yùn)作，切記品牌不是成為一個(gè)品牌部門或者是一個(gè)人的事情，而是需要從所有員工到合作伙伴，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到銷售服務(wù)等整群價(jià)值鏈條之中需要全員參與的一個(gè)品牌的提升活動(dòng)。

第二是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向就是環(huán)保的概念，孫立山風(fēng)時(shí)強(qiáng)產(chǎn)業(yè)要怎么走，孫立山風(fēng)時(shí)強(qiáng)如果不這樣走你沒辦法跟這些巨頭去競(jìng)爭(zhēng)，但是如果我們這些中小企業(yè)能夠利用這些產(chǎn)業(yè)鏈，能夠把包裝、研發(fā)、制造、營銷發(fā)揮各自的專長(zhǎng)，深圳總體還是會(huì)領(lǐng)先的。

現(xiàn)在不乏有很多不高明的，成察持生這些我們不做評(píng)論，成察持生但是他至少抓住你的問題，危機(jī)管理的過程當(dāng)中最有效的就是真誠，營銷最高端的手法就是真誠，剛剛談到我們深圳家具行業(yè)多品牌，這里既然有多品牌我們必須要多品牌管理，因而在我們整個(gè)家具行業(yè)，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)怪相，無論是大廠還是小廠總會(huì)推出2、3個(gè)以上的品牌甚至更多，或者是美其名曰什么系誕生了，各位企業(yè)主做真正所謂的多品牌，需要怎樣的思考和構(gòu)架？在這里我希望大家考慮一下產(chǎn)品組合與品牌構(gòu)架的多品牌管理。所以，千佛我認(rèn)為不是一個(gè)市場(chǎng)的問題，千佛是一個(gè)觀念意識(shí)的問題，我們深圳制造在哪里起家的？在一、二線城市起家的，錢已經(jīng)賺回來了，我們還相信未來的市場(chǎng)還會(huì)在一、二線城市？但是這叫慣性思維，全友也好、明珠也好，他們相信是在三、四線城市，是在縣里。

所以這一點(diǎn)也是我們?cè)谧乃衅髽I(yè)所面對(duì)未來最緊迫要解決的，景區(qū)建設(shè)為什么？我們?cè)诠I(yè)園申報(bào)就知道了，景區(qū)建設(shè)廣東省對(duì)環(huán)保有一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)，原則上油漆不批了，有的廠注冊(cè)都注冊(cè)不到。所以我們總是在做小事、綠道在做具體事。

由此認(rèn)為，調(diào)堅(jiān)品質(zhì)對(duì)品牌的重要性。我們深圳有幾個(gè)企業(yè)能夠做到這一點(diǎn)？我們深圳大部分的企業(yè)跟經(jīng)銷商沒有什么關(guān)系，態(tài)保還是買賣的關(guān)系，錢收回來最多老板見一面就完事了。