牛逼結(jié)語當(dāng)下,家具行業(yè)發(fā)展既面臨著存量競爭下的卡位戰(zhàn),也迎來了線上發(fā)展新藍(lán)海,線索營銷與全域經(jīng)營成為贏得先機(jī)的關(guān)鍵。對此,巨量引擎基于家具行業(yè)經(jīng)營實(shí)況,圍繞用戶興趣流轉(zhuǎn)全周期,給出了從線索激發(fā)、黃浦線索轉(zhuǎn)化到線索工具的「多觸點(diǎn)」線索解決方案:?先用星圖達(dá)人、黃浦流量助推、搜索品專充分激發(fā)線索,引發(fā)用戶興趣;?然后動員從總部、經(jīng)銷商到達(dá)人的力量,總部牽頭積極借力平臺大IP做整合營銷,經(jīng)銷商共同構(gòu)建直播矩陣,再以頭部達(dá)人區(qū)域達(dá)人相結(jié)合的方式撬動更多轉(zhuǎn)化。江上而將店鋪櫥窗運(yùn)營和達(dá)人合作聯(lián)動起來,則能夠更快帶動全域增量。

船長隨著抖音日漸成為用戶消費(fèi)的重要場域,家具行業(yè)品牌紛紛布局抖音,加速建設(shè)生意陣地。鋪好商品卡之后,在貨架場主要發(fā)力搜索、牛逼商城頻道和店鋪櫥窗,旨在讓好商品拿到更多流量。

黃浦這一轉(zhuǎn)型過程中,獲取線索仍是家具行業(yè)的經(jīng)營核心之一,興趣的流轉(zhuǎn)就是線索的本質(zhì)。

此外,抖音電商作為重要的營銷場域,把握好平臺活動及大促節(jié)點(diǎn),包括抖音618好物節(jié)等平臺大促,520七夕中秋等主題活動,超品日、江上開新日等營銷IP,能夠貼合品牌不同成長階段的全域營銷需求,可加速生意爆發(fā)。特別是隨著80、船長90后年輕消費(fèi)群體的崛起，船長個性化需求越來越強(qiáng)烈;同時隨著消費(fèi)者收入水平與文化素質(zhì)的提高，時間資源的稀缺，其需求呈現(xiàn)出復(fù)合化、感性化的態(tài)勢

而2013年和2014年的春節(jié)假日則處于當(dāng)年2月份，牛逼放假后整體進(jìn)口工作有所停滯，牛逼各進(jìn)口商將訂單等提前至1月份或延后至3月份，由于春節(jié)假日所處時間不同，導(dǎo)致該現(xiàn)象的發(fā)生。但是其中2012年2月該地區(qū)原木進(jìn)口量明顯高于2013年和2014年同期，黃浦原因是2012年春節(jié)假日處于2012年1月份，2月份進(jìn)口工作都已恢復(fù)正常。

廣東地區(qū)對于原木的需求不斷增加，江上由于國內(nèi)一些禁伐政策的施行，廣東地區(qū)對于進(jìn)口原木的需求更為迫切。2014年1-4月廣東地區(qū)原木累計(jì)進(jìn)口量明顯增加，船長該地區(qū)原木整體進(jìn)口量呈現(xiàn)逐年增加的趨勢。