渠道建設(shè)不能在旺季(特別是活動期間)走馬觀花似地走訪，控及而應(yīng)在最淡的6、控及7月去到專賣店里，對店內(nèi)存在的問題進(jìn)行逐一盤點(diǎn)和深挖問題的原因與癥結(jié)，對專賣店實(shí)行望、聞、問、切的手法。原因很簡單，政策開發(fā)新客戶的成本遠(yuǎn)比維護(hù)老客戶的成本要高得多，政策我們與其將精力投放到新市場新客戶的開發(fā)上，不如靜下心來將現(xiàn)有經(jīng)銷商渠道精耕細(xì)作，那產(chǎn)出也將很可觀。而傳統(tǒng)的中小經(jīng)銷商則沒有以上這些資源和問題，掛鉤可能是夫妻店，掛鉤也可能是幾個(gè)合伙人的店，沒有自己的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，平時(shí)對廠家要求不多，而且廠家政策支持力度也相對較小，節(jié)點(diǎn)促銷活動比較少，頻次比較少等，因此如果能在這個(gè)大家都認(rèn)為不好的時(shí)候拉他們一把，多給予一定的支持，舉行一些大型促銷活動，提供完善的活動方案和執(zhí)行方案，將會有一個(gè)意想不到的結(jié)果。

有的區(qū)域經(jīng)理說：河南荷管時(shí)間太緊張了，來不及深入了解，就該走了。莫邪劍淡季逆市開店雖然我在前面說到淡季搶占市場不如步步為營，企業(yè)將現(xiàn)有渠道管理維護(hù)好、企業(yè)運(yùn)用好，可要想比別人業(yè)績上有明顯的提升，那還要做的一個(gè)工作就是努力開新店，別迷信淡季市場不開店這樣的話，凡事要正反兩面考慮，市場不好，開店難，可依靠一些不好賣的產(chǎn)品來生存更是難上加難，因此淡季是更換品牌的最好時(shí)機(jī)。

逆勢而上，水平方能盡顯英雄本色。

軒轅劍經(jīng)銷商放大扶小所謂的放大扶小即指：控及放手大經(jīng)銷商，控及扶持中小經(jīng)銷商，也指放棄大城市開店和促銷，扶持中小城市，特別是市縣兩級城市拓店和加大活動頻次與力度。根據(jù)他的規(guī)劃，政策索菲亞·墻地一體|空間定制要發(fā)展成為以地板、政策墻板、精品家具為核心產(chǎn)品，并依托集團(tuán)供應(yīng)鏈優(yōu)勢將裝修空間所需產(chǎn)品匹配齊備，整合包括，定制柜類在內(nèi)的其他配套產(chǎn)品的整裝產(chǎn)品包的供應(yīng)公司。

讓加盟商投入小，掛鉤讓消費(fèi)者享受大品牌福利。渠道管理雜亂無章，河南荷管貨品橫飛，河南荷管價(jià)格亂竄，而零售經(jīng)銷商原本就經(jīng)歷著巨大的痛苦：渠道層層盤剝后，沒有了價(jià)格競爭優(yōu)勢，同時(shí)，獲客非常難，獲客成本極高，店面租金、人力成本不斷上漲，幾乎都過著朝不保夕的日子。

加盟Mini店的經(jīng)銷商不需要開店、企業(yè)不需要重裝門店，企業(yè)只要設(shè)置3平米左右的專區(qū)即可，索菲亞·墻地一體|空間定制全國營銷總監(jiān)楊紹智，形象的描述了索菲亞地板Mini店的模式，并說道：從消費(fèi)端倒逼企業(yè)運(yùn)營體系全面變革，打掉不必要的中間環(huán)節(jié)，相當(dāng)于把總部倉庫平移到城市倉，由城市服務(wù)商服務(wù)Mini店，直通C端。郭權(quán)烽坦言：水平在外人看來，我們是在攪局，地板行業(yè)的現(xiàn)有局面也確實(shí)需要攪動一下了，但可以堅(jiān)信的，我們一定是這個(gè)行業(yè)全新局面的開拓者。