在事情越復(fù)雜時(shí)，利用路徑心態(tài)的作用就越重要。但是據(jù)我們了解，業(yè)化很多經(jīng)銷(xiāo)商之所以被淘汰，是因?yàn)樽约旱挠芰Σ粔?，市?chǎng)很殘酷且瞬息萬(wàn)變，企業(yè)也不會(huì)為了等待你成長(zhǎng)而丟棄一片市場(chǎng)。每當(dāng)矛盾過(guò)后，著力在面臨取舍的關(guān)頭，總有些人不禁感慨命運(yùn)多舛，遇人不淑，有的人甚至對(duì)曾經(jīng)的堅(jiān)持產(chǎn)生了懷疑。

賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張迅速與門(mén)業(yè)品牌數(shù)量增長(zhǎng)成正比的是紅星美凱龍、技術(shù)經(jīng)濟(jì)居然之家等大賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張，技術(shù)經(jīng)濟(jì)以遼寧為例，2010年，居然之家在現(xiàn)有沈陽(yáng)皇姑店、大東店的基礎(chǔ)上又開(kāi)設(shè)了第三家店——億豐店，此外，還有居然之家鐵嶺店開(kāi)業(yè)，紅星美凱龍沈陽(yáng)二店——大東店開(kāi)業(yè)，紅星美凱龍撫順店、鞍山店開(kāi)業(yè)。筆者在業(yè)界工作多年，上海看多了新舊面孔的交替，以沈陽(yáng)為例：沈陽(yáng)是東北的中心城市，也是企業(yè)拓展市場(chǎng)的必爭(zhēng)之地。

從現(xiàn)實(shí)的角度講，探索提高企業(yè)基于利益的考量適時(shí)而變無(wú)可厚非，但是從感情上講，卻讓相對(duì)處于弱勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商難已接受。

經(jīng)銷(xiāo)商的命運(yùn)到底掌握在誰(shuí)的手中?面對(duì)即將到來(lái)的2011年，氫能氫經(jīng)銷(xiāo)商能否沖破羈絆，氫能氫脫穎而出，在與企業(yè)的搏弈中，彰顯出舍我其誰(shuí)魄力?這些都拼的是經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)和智慧。有些家具銷(xiāo)售商利用混淆概念的辦法忽悠消費(fèi)者，利用路徑把貼了一層實(shí)木皮的仿實(shí)木，利用路徑或外面為實(shí)木板材中間填塞其他劣質(zhì)板材的家具都謊稱(chēng)純實(shí)木家具，真可謂連芯都是假的

因?yàn)檫@些商家經(jīng)營(yíng)管理有序，業(yè)化家具商品進(jìn)場(chǎng)把關(guān)嚴(yán)格，行業(yè)規(guī)則、紀(jì)律遵守較好。這里要強(qiáng)調(diào)的是，著力從雙方利益的角度，特別為保護(hù)消費(fèi)方，一定要簽好買(mǎi)賣(mài)合同。

在家具市場(chǎng)里，技術(shù)經(jīng)濟(jì)主要的憑證文本是買(mǎi)賣(mài)合同、檢測(cè)證明、產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)，對(duì)于銷(xiāo)售方來(lái)說(shuō)，還有行業(yè)的上崗證明，當(dāng)然還要有發(fā)票等法定憑證。歲末掃貨的打折可能會(huì)出乎意料，上海不排除貨真價(jià)實(shí)的清貨，上海但家具是很容易變動(dòng)材種、工藝的商品，如出現(xiàn)實(shí)木不實(shí)、偷工減料，消費(fèi)者不成了冤大頭了。