目前，猜想全國歐林斯家具經(jīng)銷商雖然只有幾十位，卻經(jīng)營100多家專賣店。用一位經(jīng)銷商的話說：或繼產(chǎn)品賣得好，或繼經(jīng)銷商有錢賺，企業(yè)找經(jīng)銷商還難嗎?如果代理品牌不賺錢，賣一個(gè)虧一個(gè)，經(jīng)銷商能不跑嗎?看來，企業(yè)如何提升產(chǎn)品品質(zhì)，正確處理廠商關(guān)系，對(duì)于解決兩難問題至關(guān)重要。如此，續(xù)走產(chǎn)品走貨快，經(jīng)銷商利潤高，廠商關(guān)系就更鐵了。

近日，廣東高部分沈陽家具企業(yè)老總在接受筆者采訪時(shí)，談到了如何開拓和穩(wěn)定經(jīng)銷商的做法。企業(yè)招商難，月月度難就難在產(chǎn)品缺乏原創(chuàng)特質(zhì)，市場(chǎng)不接受;經(jīng)銷商選品牌難，難就難在性價(jià)比高、市場(chǎng)暢銷的好產(chǎn)品難選。

梓喬家具企業(yè)挖潛給經(jīng)銷商盈利空間梓喬跟經(jīng)銷商的關(guān)系很粗放，競(jìng)價(jià)交易我們是中小企業(yè)，競(jìng)價(jià)交易實(shí)力有限，在營銷扶助、廣告宣傳、店面裝修、獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)等方面，不可能全方位顧及。

在原材料價(jià)格上漲、猜想物流費(fèi)用增加、猜想員工薪酬上調(diào)等形勢(shì)下，公司注重內(nèi)部挖潛，開源節(jié)流，降低生產(chǎn)成本，產(chǎn)品不加價(jià)或少加價(jià)，給經(jīng)銷商留出盈利空間。在原材料價(jià)格上漲、或繼物流費(fèi)用增加、或繼員工薪酬上調(diào)等形勢(shì)下，公司注重內(nèi)部挖潛，開源節(jié)流，降低生產(chǎn)成本，產(chǎn)品不加價(jià)或少加價(jià)，給經(jīng)銷商留出盈利空間。

宋學(xué)慧認(rèn)為，續(xù)走在當(dāng)前的市場(chǎng)狀況下，廠家降成本，平價(jià)位，是穩(wěn)定和發(fā)展經(jīng)銷商，拓展市場(chǎng)的活路之一。歐林斯家具幾十個(gè)經(jīng)銷商開100多家店由沈陽東興木業(yè)推出的歐林斯家具，廣東高是面向高端客戶的原汁原味的美式家具品牌，廣東高近三年來，經(jīng)銷商和專賣店數(shù)量每年遞增三成。

該品牌以海棠木、月月度樟木為材料，精工制作，以天然的原木本色，體現(xiàn)自由、粗獷、厚實(shí)的風(fēng)格，款式簡潔時(shí)尚，又不失莊重。目前，競(jìng)價(jià)交易全國歐林斯家具經(jīng)銷商雖然只有幾十位，卻經(jīng)營100多家專賣店。