2017年,優(yōu)秀我與團隊做過一次家具定制行業(yè)的市調(diào),優(yōu)秀發(fā)現(xiàn)櫥柜的市場滲透率太高,大概在60%左右,品類空間發(fā)展比較小,衣柜的市場滲透率只有22%,空間巨大。所以,北極建議索菲亞趕緊提前搶占一個重要的特性詞,北極考慮到索菲亞智能制造的優(yōu)勢,可以搶占智能這個特性,這個也符合未來趨勢需求,比如叫智能專業(yè)定制柜,就選索菲亞,當然,這沒經(jīng)過深究,僅供參考。這時的柜類就有可能成了大家居戰(zhàn)略下的一個核心品項,星招猶如老板油煙機與老板廚電之間的一種戰(zhàn)略從屬關系。

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記?。焊曈X錘的主角是柜類,千萬別走偏了。歐派、優(yōu)秀慕思,老板油煙機、簡一大理石、芝華仕、TATA、方太等都有獨特且深入人心的視覺符號。

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索菲亞最大的賽道是什么?我沒有做企業(yè)深度訪談與外部調(diào)研,北極不敢輕易斷言。

所以說,星招一定要找到一個最大的競爭對手(對手是個指代,或個體或群體),以此為心智大坐標為定位,并推出企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。尤其是對于門窗這一品類,更懂從店面銷售,測量,安裝等都需要到崗完成,一旦沒有銷售支撐,長期延遲開業(yè)帶來壓力幾乎是令人窒息的。

他粗略估算了一下,優(yōu)秀最早也得3月15日之后才能賣出貨,優(yōu)秀現(xiàn)在不像五一、十一,有結婚、急著住新房的,即使有也會因為疫情而往后拖,所以就算商場開了門,估計也沒人逛。如果工廠少開工一個月,北極損失將會更大,在這種情況下,有些企業(yè)現(xiàn)有的資金只夠維持一個月。

他坦言,星招假如所有賣場包括居然之家在內(nèi)都能有減免政策,能緩解我們一半的壓力。新冠疫情會給家居行業(yè)帶來多大的影響?2020年春節(jié)之后,更懂這個問題在眾多家居人腦海中盤旋。

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