針對索菲亞地板推出的極致單品模式,良策業(yè)內(nèi)人士紛紛議論:良策索菲亞此舉究竟是做地板行業(yè)的攪局者還是開拓者?無需開店只需3㎡終端像賣礦泉水一樣賣地板木地板產(chǎn)品已經(jīng)回歸建材屬性,行業(yè)已經(jīng)非常成熟,我們的目標就是:‘像賣礦泉水一樣賣地板,‘像開便利店一樣開拓終端。渠道管理雜亂無章,做好治理貨品橫飛,做好治理價格亂竄,而零售經(jīng)銷商原本就經(jīng)歷著巨大的痛苦:渠道層層盤剝后,沒有了價格競爭優(yōu)勢,同時,獲客非常難,獲客成本極高,店面租金、人力成本不斷上漲,幾乎都過著朝不保夕的日子。而要完成這個動作并非易事,善治需要整合串聯(lián)起原材料端、生產(chǎn)制造端、營銷端、市場端而重建一個生態(tài)。
楊紹智說,賦能發(fā)展同時,賦能發(fā)展我們?yōu)槲覀兊暮献骰锇榱可矶ㄖ屏怂膫€投資選項,想做極致的單品的可以做地板Mini店或地板城市服務商,想進入整裝賽道的可以加盟索菲亞空間定制社區(qū)店或專賣店。以極致單品模式攪動行業(yè)傳統(tǒng)渠道大部分消費者認為:創(chuàng)建城謀城市索菲亞是中國定制家居行業(yè)的頭部品牌,其以定制柜類產(chǎn)品見長。
據(jù)悉,文明文章在索菲亞地板完成安徽首場城市服務商的招商會后,將在7月26日利用公司參展上海DOMTEX的時機,舉辦第二場的城市服務商和Mini店的招商會。
地板單品將會以極致單品形態(tài)長期存在,典范整裝是未來趨勢,但一定是由定制行業(yè)品牌來主導的。由此可見,良策向東南亞出口家具的利弊都不少,這就要看企業(yè)自己的定位,以及對未來企業(yè)走向的規(guī)劃而制定具體的計劃,千萬不能盲目跟風。
所以家具企業(yè)在近兩三年間,做好治理不斷在挖掘新的市場,隨著東盟市場慢慢恢復元氣,逐漸成為了我國尤其是廣東家具出口的重要目的地之一。隨著上世紀90年代中期臺灣家具產(chǎn)業(yè)的大轉移,善治更多的臺灣企業(yè)落戶內(nèi)地,善治其中70%扎根廣東,對美國出口的家具制造基地也從臺灣轉移到廣東,廣東家具出口渠道瞬間改變,出口格局發(fā)生極大變化,尤其是1997年亞洲金融危機爆發(fā),廣東家具與東盟的銷售份額大幅滑坡。
那么如今,賦能發(fā)展我國家具企業(yè)重新殺回東南亞,賦能發(fā)展有哪些利弊條件呢?首先,東南亞市場由于地域上接近,運輸成本低廉,另外東南亞國家與廣東的人文、審美觀、氣候都比較接近,尤其是廣東的紅木家具備受追捧,所以企業(yè)在產(chǎn)品制造、設計等方面更易貼近消費者。不過,創(chuàng)建城謀城市東南亞市場的弊端也是顯而易見的。
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