渠道的要點(diǎn)就是廠家與經(jīng)銷商的博弈，產(chǎn)系成功而廠商抱團(tuán)在一定程度上實現(xiàn)了廠商與經(jīng)銷商的相互滲透。廠家策略性地利用資源，統(tǒng)投產(chǎn)調(diào)度經(jīng)銷商共同開發(fā)市場，進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)的精耕細(xì)作，拓展銷售渠道的深度和廣度，達(dá)到廠家銷售網(wǎng)絡(luò)向市場縱深延伸。家具行業(yè)中，渤海家具廠家的主要價值在于營，重心是產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣，而經(jīng)銷商的核心在于銷，重點(diǎn)是做好倉儲、物流和促銷等銷售工作。

家具企業(yè)通過有主次、錦州有緩急、錦州有計劃的廠商一體化推進(jìn)，從而實現(xiàn)所有跟隨的經(jīng)銷商獲得成長，這就密切符合了同進(jìn)退、共榮辱、不拋棄、不放棄的廠商一體化價值。家具企業(yè)如何做大做強(qiáng)，氣田廠商關(guān)系的協(xié)調(diào)就是必不可少的環(huán)節(jié)。

首套水水廠商一體化實現(xiàn)資源優(yōu)化家具渠道營銷越來越多元化。

家具廠家不僅要搭好品牌的臺、自主產(chǎn)品的臺，而且還要與經(jīng)銷商一起參加演出，共同開發(fā)區(qū)域市場，服務(wù)好共同的最終顧客。他說，下生降香黃檀、檀香、沉香三大樹種是重點(diǎn)研究對象，其中檀香研究已有十年。

今年初，產(chǎn)系成功有人找我們幫忙買點(diǎn)黃花梨，我?guī)麄冋伊撕镁貌耪业搅巳?8cm―20cm樹徑的，賣了十萬元。沉香還有驅(qū)蟲但不會殺蟲的特性，統(tǒng)投產(chǎn)有益于生態(tài)維護(hù)。

黃花梨雖然粗生，渤海但它有個壞習(xí)慣‘偏冠，渤海生長過程中樹冠會自然偏向一邊，因此，要給它適當(dāng)修枝，或給它找個支撐，或者通過密植改變它的‘壞習(xí)慣。加上紫檀、錦州酸枝、雞翅、格木、樟樹、楠木、紅錐、西南樺、鐵力木、竹柏、火力楠、荷木等其它名貴樹木，總種植面積已達(dá)38萬畝。