各分銷商都是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，交易他們?yōu)榱俗非笞陨砝娴淖畲蠡?，不惜犧牲廠家和分銷系統(tǒng)的整體利益。渠道沖突主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：擬準(zhǔn)一是經(jīng)銷商與廠家之間的沖突，擬準(zhǔn)主要體現(xiàn)在雙方的權(quán)利和義務(wù)上，集中表現(xiàn)在價(jià)格政策、銷售條件、地域區(qū)分和促銷過程上，制造商存在因賒銷貨物給經(jīng)銷商產(chǎn)生拖欠貨款的風(fēng)險(xiǎn);二是經(jīng)銷商之間的沖突，主要表現(xiàn)就是經(jīng)銷商不規(guī)范操作如競(jìng)相殺價(jià)、串貨造成嚴(yán)重的網(wǎng)絡(luò)沖突等?；谏鲜霈F(xiàn)狀和問題，入新根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)變化，對(duì)分銷渠道資源進(jìn)行有效地整合，實(shí)施分銷渠道的創(chuàng)新勢(shì)在必行。

而重心下移包括由經(jīng)銷商向零售終端市場(chǎng)下移和由大城市向地區(qū)、力用縣級(jí)市場(chǎng)下移，使廠家更有效地與經(jīng)銷商溝通并監(jiān)控市場(chǎng)，獲得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。同時(shí)，戶名號(hào)企業(yè)可以采取激勵(lì)的辦法來提高經(jīng)銷商的積極性。

毫無疑問，重慶直接增電現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)超越了同質(zhì)低價(jià)的低層次競(jìng)爭(zhēng)，而是集中于品牌競(jìng)爭(zhēng)。

穩(wěn)住分銷網(wǎng)絡(luò)提升墻紙企業(yè)盈利力2012-06-1510:45:00來源：公示亞太家居網(wǎng)評(píng)論：公示0墻紙企業(yè)的分銷渠道不能各自為政，各個(gè)渠道必須作為一個(gè)整體，才能發(fā)揮分銷網(wǎng)絡(luò)的最大功效。他心里知道，電力單如果一旦過于注重成本，就要跟人家談價(jià)格，一談價(jià)格，就有可能降低質(zhì)量。

邊書平收藏了那篇文章，交易感慨到：說得很有道理，但是我還是要堅(jiān)持做下去。事實(shí)上，擬準(zhǔn)不是邊書平不計(jì)成本，而是他對(duì)成本的理解與常人不同。

有這樣一家隱形冠軍企業(yè)，入新立志要做家裝領(lǐng)域的海底撈。此政策一經(jīng)推出，力用業(yè)內(nèi)非議不斷：力用絕對(duì)是個(gè)噱頭肯定不可持續(xù)一年時(shí)間過去了，森鷹不但沒有取消該政策，反而在2017年5月1日，將此政策全面推行，擴(kuò)展至所有零售客戶。