取消其代理資格吧，召開時(shí)間成本、召開應(yīng)收賬款都有損失，留下吧是個(gè)禍根或者是定時(shí)炸彈，遲早是要爆炸的!因此還是嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按照科學(xué)方法去考察，甚至可以委托第三方調(diào)研!切忌急于求成。有序競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)是：首次市場(chǎng)集中度高，首次一般的，當(dāng)一個(gè)行業(yè)內(nèi)的前四位或者前八位的品牌銷售量占行業(yè)總量的比例達(dá)到60%以上時(shí)，表示行業(yè)集中度高，屬于有序競(jìng)爭(zhēng)，要想在這樣的市場(chǎng)從領(lǐng)導(dǎo)者、領(lǐng)先者市場(chǎng)份額中分一杯羹難度和投入是異常大的，有時(shí)對(duì)于中小企業(yè)幾乎是不可能的!當(dāng)前四位市場(chǎng)份額之和小于30%時(shí)，表示市場(chǎng)是混亂的，無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)大家都還在混戰(zhàn)，屬于無序競(jìng)爭(zhēng)，你可以拿你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上分一杯羹。盡管對(duì)你的企業(yè)是新產(chǎn)品，南方獨(dú)家產(chǎn)品，南方但市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品、可替代品種眾多，這樣的產(chǎn)品無論你如何從外包裝下工夫或者從理論上包裝都是沒有市場(chǎng)前景的。

品質(zhì)服務(wù)等跟不上的產(chǎn)品，電網(wǎng)或者勉強(qiáng)通過招商代理咨詢公司找出的所謂USP賣點(diǎn)，電網(wǎng)實(shí)際上屬于你有我有大家有的賣點(diǎn)，或者只想把女兒嫁出去就不再管了的產(chǎn)品，也別拿出扔錢招商。此外還要培訓(xùn)其人員，公司股東教會(huì)他們?cè)趺醋?變成經(jīng)銷商的教練。

5、召開從辦公室招商到異地路演式招商轉(zhuǎn)變。

確實(shí)，首次很多企業(yè)招商急于求成，首次誰先打款到公司賬戶誰就是經(jīng)銷商，為了取得現(xiàn)金降低標(biāo)準(zhǔn)，不按嚴(yán)格的考查制度考查，結(jié)果找到經(jīng)銷商不是做不起市場(chǎng)，就是不規(guī)范，屢屢違規(guī)，或者不與廠家配合，完全按照自己的一套去做。但也有一些商家已做好了準(zhǔn)備，南方林達(dá)宏紅木文化家居早在幾個(gè)月前就給每套產(chǎn)品配備了身份證，南方同時(shí)從選料、設(shè)計(jì)、工藝、售后等方面對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行整體提升。

這就讓很多人以為越重的紅木家具越好，電網(wǎng)選家具的時(shí)候往往會(huì)抬一下，感覺分量如何。標(biāo)準(zhǔn)解讀必須配備產(chǎn)品質(zhì)量明示卡目前商場(chǎng)僅對(duì)家具的尺寸和用料進(jìn)行了簡(jiǎn)單的標(biāo)注，公司股東沒有一個(gè)統(tǒng)一規(guī)范的標(biāo)注。

而紅木這邊一片淡漠，召開不少小品牌、小商家甚至表示從未聽說此事。首次他同時(shí)向記者解開了一個(gè)誤區(qū)：紅木家具并非越重越好。