順應(yīng)趨勢(shì)主動(dòng)變革縱觀家電業(yè)的發(fā)展史，舉行在2000年之后，中國(guó)家電市場(chǎng)的渠道歷經(jīng)幾次變革。調(diào)整結(jié)構(gòu)優(yōu)化產(chǎn)品在過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)，共推大家有產(chǎn)品不愁賣(mài)。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)多維推廣當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境、發(fā)展渠道結(jié)構(gòu)、發(fā)展渠道流向以及消費(fèi)行為都發(fā)生了非常大的變化，曾經(jīng)實(shí)體渠道商屢試不爽的海報(bào)、單頁(yè)、路演、小區(qū)推廣、媒體廣告等促銷(xiāo)推廣方式，已經(jīng)隨著時(shí)代的變革，失去了本來(lái)的光環(huán)和效果，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，我們的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段也要與時(shí)俱進(jìn)地創(chuàng)新，比如通過(guò)新媒體推廣、無(wú)店鋪銷(xiāo)售，通過(guò)直播、短視頻、社群、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)引流、轉(zhuǎn)化、成交、復(fù)購(gòu)，千方百計(jì)地?cái)U(kuò)大我們的銷(xiāo)售。

2019年，河鋼和蒂會(huì)晤以渠道下沉的大力推進(jìn)和社交電商的強(qiáng)勢(shì)崛起為主要特征的渠道變革，給中國(guó)廣大的家電渠道商帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)（當(dāng)然也帶來(lái)不少機(jī)會(huì)）。在我們和用戶的交互當(dāng)中，森克服務(wù)作為一個(gè)提升用戶體驗(yàn)的重要環(huán)節(jié)，已經(jīng)變得越來(lái)越重要，已經(jīng)成為渠道商打造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。

特定的市場(chǎng)環(huán)境和利益格局下，虜伯很多渠道商把更多的時(shí)間都花在研究產(chǎn)品、虜伯政策和價(jià)格等方面，現(xiàn)在流量碎片化，引流和轉(zhuǎn)化和成交的決定因素增多，作為渠道商要多去研究用戶、經(jīng)營(yíng)用戶，研究用戶的消費(fèi)需求和消費(fèi)行為。

可以預(yù)見(jiàn)，舉行2020年中國(guó)家電渠道裂變的速度會(huì)進(jìn)一步加快，渠道格局會(huì)面臨更為激烈的調(diào)整。但是，共推在正常的市場(chǎng)中，也只會(huì)出現(xiàn)少數(shù)品類(lèi)暴跌的情況，像現(xiàn)在紅木家具市場(chǎng)普遍表現(xiàn)疲軟的情形，十幾年來(lái)少見(jiàn)。

那么紅木家具生意為什么不好做了？真相究竟在哪里？很多人第一想到的就是炒作過(guò)度，發(fā)展的確，這一現(xiàn)象是有存在。中山、河鋼和蒂會(huì)晤東陽(yáng)、河鋼和蒂會(huì)晤新會(huì)，多少?gòu)S家生產(chǎn)《財(cái)源滾滾沙發(fā)》、《國(guó)色天香沙發(fā)》？有多少企業(yè)做刺猬紫檀家具、緬甸花梨家具？如何從眾多的企業(yè)中脫穎而出，辨識(shí)度高的差異就顯得格外重要。

市場(chǎng)時(shí)好時(shí)壞，森克剛看行情不錯(cuò)加大生產(chǎn)，明年形勢(shì)一變就一堆庫(kù)存了。幾年前，虜伯以中山大涌、虜伯沙溪紅木市場(chǎng)為例，一到周末或者旺季就會(huì)被四面八方來(lái)買(mǎi)家具的車(chē)輛堵得水泄不通，各大門(mén)面熱鬧非凡，老板根本來(lái)不及招呼新客。