推出套裝產(chǎn)品以后，解決價(jià)格能下降三分之一，解決工期縮短一半，這對(duì)很多中小戶型客戶和年輕客戶來講是一個(gè)福音，很多原來不選業(yè)之峰的客戶以后就會(huì)慢慢選擇業(yè)之峰了。材料商方面，發(fā)布方案原來是穩(wěn)賺不賠，有的甚至為了增加銷量，貨還沒到就提前賣出去了，結(jié)果到了該供貨的時(shí)候供應(yīng)不上，影響了整個(gè)工期和客戶滿意度。未來，無線可能套裝產(chǎn)品會(huì)逐漸覆蓋我們集成家居的業(yè)務(wù)，無線在銷量中的占比甚至?xí)^50%，我們的銷售結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)和經(jīng)營內(nèi)容都會(huì)因此發(fā)生一些變化，這個(gè)轉(zhuǎn)化是必然的，但我不相信它會(huì)全部覆蓋傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。

而五零靠譜工程的影響則沒有峰格匯家居那么快，電網(wǎng)它像是文火，慢慢地熬，時(shí)間越長越有味道。可以這么說，解決五零靠譜工程和套裝產(chǎn)品為我們打開了兩扇門，它們將成為業(yè)之峰未來的兩個(gè)強(qiáng)勢增長點(diǎn)。

數(shù)據(jù)顯示，發(fā)布方案家裝賣場今年1-11月的銷量相比去年同期下降了9%，這是反應(yīng)市場真實(shí)狀況的晴雨表。

而我們發(fā)現(xiàn)，無線北京市場上新出現(xiàn)了很多70-90平米的戶型，無線還有一些舊房改造，都適用于套裝，快捷、簡單、價(jià)格確定、工期也確定，所以就推出了套裝的產(chǎn)品。這里面有情懷，電網(wǎng)更有智慧。

而前序的計(jì)劃中心、解決采購部、配套部、材料部等各個(gè)環(huán)節(jié)都要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。終身免費(fèi)售后看似針對(duì)用戶，發(fā)布方案但更是他針對(duì)森鷹內(nèi)部管理有意埋下的一個(gè)雷我就是想通過這個(gè)政策引發(fā)用戶報(bào)修，發(fā)布方案多多暴露問題，倒逼自己做好產(chǎn)品，做無服務(wù)產(chǎn)品。

邊書平把木窗部稱之為質(zhì)量總司令，無線因?yàn)樗匈|(zhì)量問題都在最后一道工序里暴露出來。如果算長期的賬，電網(wǎng)這不一定是個(gè)虧本買賣。