精，互聯(lián)既是對(duì)量的要求，更是對(duì)質(zhì)的要求。每年年底，網(wǎng)營(yíng)眾多的經(jīng)銷(xiāo)商都在盤(pán)點(diǎn)忙碌一年的收獲，網(wǎng)營(yíng)然而令很多經(jīng)銷(xiāo)商失望的是，一年下來(lái)，除去人員費(fèi)用、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、管理費(fèi)用等等各項(xiàng)開(kāi)支，利潤(rùn)甚微2015年，關(guān)鍵經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該怎么活呢?一、做好戰(zhàn)略規(guī)劃重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略是大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商一貫做法，認(rèn)為戰(zhàn)略是一種空洞的、務(wù)虛的東西，不能馬上帶來(lái)效益。

諸如諸葛亮所吟唱的那樣大夢(mèng)誰(shuí)先覺(jué)?平生我自知!所以，互聯(lián)經(jīng)銷(xiāo)商要在這樣一個(gè)時(shí)代生存，互聯(lián)學(xué)習(xí)是唯一的途徑，唯有知識(shí)才能改變命運(yùn)，只有學(xué)習(xí)才能成就未來(lái)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一般指各個(gè)產(chǎn)品的搭配，網(wǎng)營(yíng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合效應(yīng)決定公司發(fā)展的好壞。

關(guān)鍵經(jīng)銷(xiāo)商制定戰(zhàn)略的目的在于建立經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)中的發(fā)展和地位。

這就要求經(jīng)銷(xiāo)必須在組織建設(shè)和管理上狠下工夫，互聯(lián)苦練內(nèi)功，狠抓管理，向管理要效益。例如美克家居將其毛利率更高的零售業(yè)務(wù)的比重不斷提高，網(wǎng)營(yíng)從2006年的36%提升到2013年的59%，因此綜合毛利率也從30%上升到了52%。

未來(lái)幾年家具業(yè)發(fā)展預(yù)計(jì)增速15%;木制家具占比超過(guò)60%2013年，關(guān)鍵房地產(chǎn)銷(xiāo)售回暖，銷(xiāo)售面積增長(zhǎng)率達(dá)到17.3%，但家具的銷(xiāo)售增速并沒(méi)有顯著的提高?；ヂ?lián)星級(jí)酒店對(duì)于家具的需求分為兩類(lèi)：1)新增家具需求。

大型企業(yè)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用表現(xiàn)良好，網(wǎng)營(yíng)有利于品牌戰(zhàn)略的開(kāi)展相比美國(guó)類(lèi)似的家具公司，網(wǎng)營(yíng)我國(guó)大型家具制造公司在運(yùn)營(yíng)費(fèi)用方面表現(xiàn)良好，銷(xiāo)售和管理費(fèi)用平均占毛利比僅57%。主要原因有兩個(gè)：關(guān)鍵一是我國(guó)城鄉(xiāng)、關(guān)鍵東中西地區(qū)發(fā)展不平衡形成的多層次需求結(jié)構(gòu)，單個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品難以滿(mǎn)足不同層次的消費(fèi)需求，大多數(shù)企業(yè)只專(zhuān)注于某一個(gè)消費(fèi)層。

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