一面是關(guān)停、化項(xiàng)閉店的冰冷，化項(xiàng)一面是營(yíng)銷(xiāo)大漲的火熱，行業(yè)人士表示，在政策環(huán)境和市場(chǎng)背景的雙重變化下，冰火兩重天將成為未來(lái)三年家居建材市場(chǎng)的常態(tài)。根據(jù)4月份北京市發(fā)改委內(nèi)容公布，入全截至2018年年底，北京市將完成90個(gè)傳統(tǒng)商品交易市場(chǎng)的關(guān)停清退、改造升級(jí)和疏解轉(zhuǎn)移。從業(yè)人員反映，設(shè)階當(dāng)下一些家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)換思維，設(shè)階改變以前高高在上的管理者態(tài)度，愿意更多地為商家和消費(fèi)者著想，例如從鋪位、租金、營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)等多方面給予商戶(hù)更多幫扶，對(duì)能力較弱的企業(yè)提供供應(yīng)鏈貸款服務(wù)，減輕商戶(hù)資金周轉(zhuǎn)的壓力。

賣(mài)場(chǎng)非節(jié)假日氣氛冷清，電廠(chǎng)段節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)的頻率加大，陷入不促不銷(xiāo)，甚至促了也不銷(xiāo)的怪圈。前兩天，千瓦上海市普陀區(qū)最大的家具市場(chǎng)金盛好來(lái)福國(guó)際家居銅川店正式關(guān)停，千瓦原因是該市場(chǎng)地塊存在消防安全隱患、環(huán)境臟亂差、違法經(jīng)營(yíng)等情形，為配合市政府開(kāi)展環(huán)境整治、加快城市升級(jí)轉(zhuǎn)型要求，普陀區(qū)啟動(dòng)了金盛家居市場(chǎng)的關(guān)停工作。

紅星美凱龍、煤電目進(jìn)面建居然之家意識(shí)到傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)模式的局限性，從抵制電商發(fā)展轉(zhuǎn)為積極擁抱變化，不斷拓展新業(yè)務(wù)，打造以家居為核心的生態(tài)圈。

除了政策方面，化項(xiàng)家居賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)型更多的是來(lái)自市場(chǎng)變化的壓力。真正容易被企業(yè)忽略的為品類(lèi)內(nèi)延伸，入全即產(chǎn)品線(xiàn)延伸。

設(shè)階跨界定制大致有3種渠道策略：一是完全獨(dú)立開(kāi)拓渠道;二是自有渠道與獨(dú)立渠道共存;三是總部與與渠道成員聯(lián)營(yíng)。板材的銷(xiāo)售渠道是裝飾公司，電廠(chǎng)段批發(fā)商及木工等B端群體為主，電廠(chǎng)段B2B重點(diǎn)在產(chǎn)品、資源人脈和客情維護(hù)，這種銷(xiāo)售模式延伸到定制家居行業(yè)時(shí)，跨界企業(yè)高層發(fā)現(xiàn)原有成功模式，在面對(duì)C端用戶(hù)時(shí)居然找不到北。

所謂的定制成品化，千瓦成品定制化是顏色面料成品化、千瓦風(fēng)格成品化、模塊成品化、工藝成品化......工業(yè)時(shí)代是以公司為中心的應(yīng)用思維，信息時(shí)代是以消費(fèi)者為中心的創(chuàng)新思維。定制的核心是定不是制，煤電目進(jìn)面建定風(fēng)格，煤電目進(jìn)面建定尺度，定功能，定材料，定預(yù)算，定生活.....設(shè)計(jì)師產(chǎn)品的靈魂，在產(chǎn)品同質(zhì)化背景下，終端門(mén)店的設(shè)計(jì)與服務(wù)成為差異化的具體表現(xiàn)。