中國銷售企業(yè)的集體弱勢,發(fā)力導致了諸多的問題:發(fā)力產品同質化嚴重,產品缺乏超前性,生產企業(yè)浪費嚴重,生產盲目性大,缺乏與消費者的直接溝通與對消費喜好的及時掌握。在劇烈變化的市場中,博海銷售商其實應該是最有話語權的一群。拾貝這也是當前傳統(tǒng)家具業(yè)感到生意難做的重要原因之一。
家具市場仍然很大,隔空利潤仍然非??捎^,只是,這一座金礦,開采的方式需要完全改變。一些銷售商向生產企業(yè)的研發(fā)部門、發(fā)力高層決策者通風報信,發(fā)力告訴企業(yè)什么樣的產品在市場上熱銷,于是生產企業(yè)組織設計人員設計,組織生產部門生產、打樣,再交由銷售商評議,改進,最后,一款新產品問世。
銷售商在產品更新的過程中,博海其實扮演著至關重要的角色,博海但是,銷售商的這種作用,卻往往被廠家刻意低調處理,常常突出強調的是工廠的設計水平,制造水平,把握市場的能力。
當前,拾貝家具銷售領域,拾貝確實還有一大部分消費者習慣于傳統(tǒng)賣場,樂意在傳統(tǒng)賣場一擲千金,樂意于在傳統(tǒng)賣場獲取售后服務,樂意于眼見為實的購買。消費者應不斷提升自己的審美水準,隔空以審慎的態(tài)度,抓住時機,積極入市。
今春觀察,發(fā)力全國經營老紅酸枝木料的最大集散地——深圳觀瀾鎮(zhèn)的牛湖、發(fā)力順興兩大木材市場,紅酸枝老料、大料已經非常少,庫存的老紅酸枝木料也不多。據了解,博海目前小葉紫檀的普通料,每噸在50萬至70萬元之間。
80年代中期,拾貝現代實木家具開始成為新富階層所追求的目標。海南黃花梨,隔空老料近年來大幅銳減。
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