我們也在想一些方法跟經(jīng)銷商利益分配上怎么樣更加平衡，西門我覺得效果還不錯，西門所以這方面相信酷漫居可以為業(yè)界積累一些經(jīng)驗，但現(xiàn)在還沒有成功，暫時還不方便分享，免得誤導(dǎo)大家，渠道往電商來轉(zhuǎn)型應(yīng)該也是家具企業(yè)很重要一個方向。剛才鼎捷張總對聯(lián)邦做了非常好的營銷，西門我們08年就開始用了鼎捷的系統(tǒng)，西門這兩年重點是打造家具行業(yè)鼎捷價值供應(yīng)鏈，我們打造這個項目在2010年參加了廣東省兩化融合四個100的項目，也獲得了這個獎項，這里面也非常感謝鼎捷給我們的支持。如果說我們是一個研發(fā)銷售一體化的企業(yè)，西門怎么樣去協(xié)同，我的研發(fā)能夠從市場取得信息，我的市場又可以接單以后快速傳遞給生產(chǎn)企業(yè)。

創(chuàng)新商業(yè)模式，西門最近我們在做萬德芙，西門萬德芙早期是家具賣場，是以自營店為主，現(xiàn)在改為招商租賃，因為自營店利潤不夠高，所以企業(yè)在不斷的創(chuàng)新，能夠通過我們的信息化支撐我們在新的商業(yè)模式里面快速有效的成長。我現(xiàn)在講講中國的貨幣政策，西門我們看一個最新的新聞，西門6月20日存款準備金又上調(diào)0.5%，現(xiàn)在存款準備金率已經(jīng)到了歷史的新高，但是我們從銀行的角度來預(yù)測，我們預(yù)計貨幣政策繼續(xù)從緊，存款準備金會繼續(xù)上調(diào)到23%，年內(nèi)還會加一至兩次息，預(yù)計到今年年底和明年年初，一年定期存款利率有機會達3%。

金屬家具相對自動化、西門機械程度比較高，比較廣泛用于酒店辦公家具，整個余料管理和項目管理是他關(guān)心的重點。

我記得之前購買的極具，西門改一個沙發(fā)要45天以上，這個時間在現(xiàn)在很多顧客不接受的。綜觀現(xiàn)在廣東省，西門屬于想轉(zhuǎn)型到金融業(yè)和服務(wù)業(yè)為主又不太現(xiàn)實，因為我們金融方面的人才跟香港還是有很大的距離。

所以我覺得這方面也是目前在人才上，西門導(dǎo)致家具產(chǎn)業(yè)有很多問題，西門我用一個很通俗的話講就是粗放的經(jīng)營，一個是產(chǎn)品設(shè)計上同質(zhì)化抄襲的東西多，第二個是材料采購，我主要是做材料的，我們經(jīng)常聽到投訴，成品企業(yè)來了，第一價格是多少，交貨方式，付款方式，價格是誰的低我買誰的，很多材料商就有一些不道德的行為，偷工減料，以次充好等等，有些采購經(jīng)理他是知道的，因為老板要價格低，我就沒有辦法買低的先不管質(zhì)量，另外送貨方式送到廠，最重要是付款方式，90%以上的成品企業(yè)都是采取賒銷，就是月結(jié)、季結(jié)的方式來做，作為一個材料企業(yè)來講，上游很多材料在漲，要叫我付款，下游又收不到錢，他怎么生存，只能靠偷工減料，或者做一些灰色的交易，所以在采購上也導(dǎo)致很多成品企業(yè)，好的材料，環(huán)保的材料不用，或者不愿意用，第一是因為價格高，第二這些東西不能拿到桌面上來說的。特別是這幾年，西門我們對聯(lián)邦商業(yè)模式變革，西門從信息化這一塊做了比較好的支持，主要是從6個方面，一個是對整個聯(lián)邦銷售，包括自營零售和分銷渠道系統(tǒng)的支持。

最后我講一下整個解決方案形成一個一體化的管理，西門不管是家具企業(yè)哪一種形態(tài)，西門都可以對我們前端做渠道和物流以及相關(guān)銷售的協(xié)同，包括我的銷售和我的計劃協(xié)同，計劃和采購協(xié)同，以及最后生產(chǎn)和財務(wù)的協(xié)同，形成了一個閉環(huán)的一體化流程。伊之密為什么這家老牌企業(yè)能邁出來，西門因為HPM經(jīng)歷金融危機之后，西門無奈的關(guān)閉了停產(chǎn)，市場一定會有些企業(yè)倒閉，我們?nèi)绻F(xiàn)在中國的企業(yè)家有很多錢，在國內(nèi)也沒有很好的投資途徑，可以把眼睛放眼全球，如果有合適的合作商，或者上下游的品牌都可以考慮去收購。