我們需要什么樣的渠道?優(yōu)秀的經(jīng)銷商有三個特點：百貨第一，百貨對未來的發(fā)展有更高的期許，而不是養(yǎng)老、安逸性的，并且能將此品牌作為重點的經(jīng)銷商;第二，是經(jīng)營理念，想法跟此品牌的匹配度，例如高端品牌跟整體想著打折促銷，走量的經(jīng)銷商可能就不太合適;第三，是顧客資源的匹配度，經(jīng)銷商有的是專注于一個品類例如美式風格的家具的多個品牌，有的是做整體家居的縱向整合從沙發(fā)到床墊到套房家具。那么這個時候就要想，全部期這個此品牌能否在這兩個維度中承擔角色，從價位，風格等方面。家具品牌的全國影響力，玩意是需要銷售網(wǎng)點來體現(xiàn)，如果連銷售渠道都沒有，談什么都是空的。

前不久跟某新中式家具品牌的副總交流，百貨他認為家具品牌，百貨首先要完善自己，把營銷系統(tǒng)，包括產(chǎn)品定位、空間設計、培訓模塊等做好，然后去吸引到合適的志同道合經(jīng)銷商。他認為，全部期渠道的發(fā)展，門店的盈利，甚至江湖地位，只跟自己做得夠不夠好有關系。

在項目剛啟動，玩意有多少人，玩意覺得他們是做不起來的，覺得這公司不靠譜?而他們從來都是專注于產(chǎn)品和終端形象，推廣營銷，這些品牌的每次大型促銷都有跟書一樣的活動執(zhí)行指導，他們都有不斷完善的產(chǎn)品線規(guī)劃，個性化卻富有美感的店面形象，大家都做到這些了呢?如果大家還在每年新開50到80家，但總店數(shù)依然是300到500家，那么你又有什么資格和理由擁有渠道優(yōu)勢?江湖地位?無論是誰，都有牛逼和苦逼，大象雖大，但轉(zhuǎn)身不易。

海絲騰、百貨美克美家(不包括ART)、百貨HC28、迪信、HarborHouse之所以出色，是因為他們在出發(fā)之前，就想清楚自己要做什么樣的市場，找什么樣的合作伙伴，至于店數(shù)，那只不過是水到渠成的。除了靜曲強度不合格，全部期在多地的質(zhì)檢中，全部期高檔木制家具的質(zhì)量卻不高檔也成為多個品牌家具產(chǎn)品不合格重要原因，主要問題在于家具明示的木材名稱、用料比例等信息與實測不符。

經(jīng)對高檔木質(zhì)家具的檢測，玩意有的家具產(chǎn)品標明的主要用料是鞋木(紅翅木)，玩意實測主要用料里卻摻了人造板;有的基材明示為胡桃楸木，實測基材里有榆木。除耐香煙灼燒、百貨標識一致性、木工要求等問題外，部分家具出現(xiàn)甲醛釋放量超標的尷尬。

溫馨提示：全部期消費者，全部期在選購家具、家電等需要提供上門安裝服務的大件商品時，可以先就上門安裝時間、安裝師傅資質(zhì)等信息做好充分了解，最好簽訂相關協(xié)議并確認違約責任，通過合同有效保障消費者合法權(quán)益。今年廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局對20種產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗狀況進行了通報，玩意在發(fā)現(xiàn)的47批次不合格產(chǎn)品中，玩意涉及產(chǎn)品標志/產(chǎn)品合格證、使用說明/使用說明書、產(chǎn)品質(zhì)量明示卡、用材要求、木工要求、漆膜耐濕熱、凳子任意方向傾翻等項目。