活法之三：簽約渠道下沉，穩(wěn)中求進(jìn)目前，一二線大城市成為家具品牌的競(jìng)爭(zhēng)高地，品牌蜂擁而來(lái)的結(jié)果是，有的經(jīng)銷商不是死掉，就是跑掉。該公司通過(guò)公司文化的引導(dǎo)，落地人文關(guān)懷等榮譽(yù)和物質(zhì)措施激勵(lì)，落地極大地激發(fā)最強(qiáng)的生產(chǎn)力因素團(tuán)隊(duì)員工的潛能，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮主動(dòng)性、創(chuàng)造性，與公司共進(jìn)共榮。為此，孫述這位經(jīng)銷商與同行拼租擁有標(biāo)準(zhǔn)貨架和叉車設(shè)備的現(xiàn)代物流中心做倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)房，孫述既大大降低了倉(cāng)儲(chǔ)面積和倉(cāng)損費(fèi)用，又加快了家具的搬運(yùn)、配送時(shí)間。

今年上半年，步長(zhǎng)該公司員工團(tuán)隊(duì)積極建言獻(xiàn)策，提供了多項(xiàng)改革意見，顯現(xiàn)高手在民間。這里介紹的三種強(qiáng)內(nèi)功的活法，董事充滿正能量，旨在拋磚引玉。

在與筆者交流其逆市拓展的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，長(zhǎng)趙他說(shuō)，長(zhǎng)趙好多同行退市有賣場(chǎng)高租金、挺不過(guò)負(fù)擔(dān)壓力等多方面的因素，更有對(duì)經(jīng)營(yíng)中的隱性燒錢損失，估計(jì)不到或缺乏核算的成分，這是對(duì)經(jīng)銷商生存智慧的考量。

據(jù)他介紹，頻對(duì)經(jīng)銷商的隱性燒錢損失來(lái)自于三個(gè)方面：一是物流。一般情況下，推動(dòng)濤濤視家具的長(zhǎng)途貨損率為1%。

活法之二：項(xiàng)目精細(xì)核算，項(xiàng)目小錢大賺一位經(jīng)銷商代理外埠家具品牌多年，去年以來(lái)，在同期開店的同行相繼撤店、改行之際，他又在香江家居、紅星龍之夢(mèng)開了兩家店。盡快集團(tuán)三是倉(cāng)儲(chǔ)。

每一個(gè)環(huán)節(jié)中潛在的利潤(rùn)，簽約逐漸浮出水面，實(shí)實(shí)在在收獲賬中。長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，落地這也是一筆不小的錢損。