商家給出的價(jià)格聽來確實(shí)誘人，思科無奈顧客卻并不買賬。劉女士掰著指頭數(shù)了一下，計(jì)劃現(xiàn)在僅芝罘區(qū)就多少個(gè)家居市場(chǎng)?嘉禾樂天在幸福和黃務(wù)都有店，計(jì)劃華信家園那邊，這里的海港家飾，紅星美凱龍大大小小的家居建材店，能數(shù)清有多少嗎?雖說賣的都是知名品牌，質(zhì)量沒問題，服務(wù)也好，但人家顧客沒有需求，你服務(wù)再好、商品再好有什么用?為啥沒需求了?在劉女士看來，跟這兩年樓市不太景氣有很大關(guān)系。不過，銷售臨近中午的時(shí)候，記者再次回到這里，顧客的人數(shù)雖然比上午略多一些，但仍然要遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于店員的數(shù)量。

在芝罘區(qū)多個(gè)家居建材店里，前景搶紅包送iPhone6、加錢送衛(wèi)浴等促銷活動(dòng)比比皆是而且據(jù)記者觀察發(fā)現(xiàn)，黯淡相當(dāng)一部分顧客其實(shí)只是路過，或者說是進(jìn)商場(chǎng)來蹭涼的。

不過，思科應(yīng)該看到的是，建材家居行業(yè)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的反應(yīng)存在一定的滯后性。

在華信家居裝飾廣場(chǎng)的一家店內(nèi)，計(jì)劃一位店員這樣和記者發(fā)著牢騷。針對(duì)索菲亞地板推出的極致單品模式，銷售業(yè)內(nèi)人士紛紛議論：銷售索菲亞此舉究竟是做地板行業(yè)的攪局者還是開拓者？無需開店只需3㎡終端像賣礦泉水一樣賣地板木地板產(chǎn)品已經(jīng)回歸建材屬性，行業(yè)已經(jīng)非常成熟，我們的目標(biāo)就是：‘像賣礦泉水一樣賣地板，‘像開便利店一樣開拓終端。

加盟Mini店的經(jīng)銷商不需要開店、前景不需要重裝門店，前景只要設(shè)置3平米左右的專區(qū)即可，索菲亞·墻地一體|空間定制全國營銷總監(jiān)楊紹智，形象的描述了索菲亞地板Mini店的模式，并說道：從消費(fèi)端倒逼企業(yè)運(yùn)營體系全面變革，打掉不必要的中間環(huán)節(jié)，相當(dāng)于把總部倉庫平移到城市倉，由城市服務(wù)商服務(wù)Mini店，直通C端。在集團(tuán)戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)下，黯淡索菲亞·墻地一體|空間定制事業(yè)版塊應(yīng)勢(shì)而生，主力進(jìn)軍地板、墻板品類。

有著20多年地板行業(yè)大宗銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，思科和有著長(zhǎng)年在一線幫扶經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)的、思科負(fù)責(zé)索菲亞地板渠道運(yùn)維的鄭總，深度剖析了當(dāng)下經(jīng)銷商的痛點(diǎn)：經(jīng)銷商在工程投標(biāo)時(shí)，往往遇到這樣的窘境：中小品牌難入甲方法眼，入圍非常難。很少做或幾乎不做長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃的中小品牌或雜牌，計(jì)劃經(jīng)常會(huì)把經(jīng)銷商當(dāng)‘韭菜割，只管收錢沒有服務(wù)、沒有管理。

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