如何塑造產(chǎn)品價(jià)值，年第這是營銷的重要工作。比如2012年方太針對(duì)洋品牌的定位，虛擬項(xiàng)目抓住洋人與國人烹飪的方式不同，虛擬項(xiàng)目暗示洋品牌不懂中國人廚房，于是提出中國高端廚電專家與領(lǐng)導(dǎo)者的定位，方太比洋品牌更懂中國人的廚房。歐派作為行業(yè)巨頭，電廠銷量上百億，各項(xiàng)條件具備且成熟，當(dāng)然要切入一個(gè)最大的賽道進(jìn)入廣闊的整裝大家居領(lǐng)域。

不過可以換一種形式，建設(shè)比如索菲亞拒絕行業(yè)某種現(xiàn)象或某種產(chǎn)品長期存在，打破它，索菲亞作為踐行者，可樹立某種典范與商業(yè)英雄形象。譬如，山西省能試點(diǎn)簡一大理石瓷磚就是類似情況，山西省能試點(diǎn)當(dāng)年也做了多品類瓷磚和衍生品，經(jīng)營卻越來越艱難，后來聚焦大理石瓷磚，引來了很多品牌跟進(jìn)，共同做大了這個(gè)賽道，如今大理石瓷磚已變成了一個(gè)高端主流賽道。

未來，源局批再伺機(jī)打一場進(jìn)攻戰(zhàn)，替代歐派形成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

企業(yè)生存第一問：公示你的競爭對(duì)手是誰？索菲亞的競爭對(duì)手是誰？索菲亞的競爭對(duì)手目前主要分成三類（由于成品跨界定制類企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、公示獲客方式及服務(wù)模式基本沒在一條線上，可忽略其影響）：第一陣營：頭部企業(yè)，如歐派，維意尚品（以下簡稱維尚）。同理，年第慕思正因?yàn)槎嗄瓿掷m(xù)機(jī)場傳播健康睡眠，建立了高端床墊的認(rèn)知，所以只要價(jià)格不是問題，一般都會(huì)首選慕思。

虛擬項(xiàng)目建議用衣柜作為柜類帶頭大哥。既調(diào)動(dòng)了心智，電廠又攻擊了對(duì)手的結(jié)構(gòu)性弱點(diǎn)，讓對(duì)方無法反擊的，這叫攻其不可守（飛鶴奶粉的定位也是如此）。

請問，建設(shè)這個(gè)定位好嗎？方向正確嗎？本次為索菲亞做戰(zhàn)略定位的智業(yè)機(jī)構(gòu)在發(fā)言時(shí)，建設(shè)幾乎可以明確的是對(duì)方借用了特勞特定位的思想，定位關(guān)系企業(yè)的未來與生死，但畢竟做定位是一項(xiàng)非常專業(yè)的工作，我們一起來看看這個(gè)定位。索菲亞最大的競爭對(duì)手是誰呢？從銷售數(shù)據(jù)、山西省能試點(diǎn)企業(yè)地位、山西省能試點(diǎn)行業(yè)屬性及長期主義二元競爭來看，兩強(qiáng)勝出是必然趨勢（如紅星與居然、國美與蘇寧，方太與老板，圣象與大自然等）。