我到一個(gè)企業(yè)去拜訪，華為海思厚積這個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)形容得非常好，華為海思厚積他說(shuō)08年底說(shuō)了金融危機(jī)，09年的金融危機(jī)對(duì)于我們行業(yè)來(lái)說(shuō)是雷聲大雨點(diǎn)小，沒(méi)有多少人犧牲。比如說(shuō)油漆的固體含量，高通涂抹的厚度，高通涂抹的工藝，涂抹的工序，測(cè)量以上的東西所用的相關(guān)的測(cè)試工具，以及測(cè)試手法，這個(gè)都會(huì)成為一個(gè)考量的目標(biāo)。我們市場(chǎng)的機(jī)遇在哪里？我認(rèn)為我們的市場(chǎng)機(jī)遇還應(yīng)該抓住兩點(diǎn)別放：演繹城鎮(zhèn)化，演繹到2015年的時(shí)候，到十二五最后一年的時(shí)候中國(guó)的城鎮(zhèn)化率要達(dá)到50%多，現(xiàn)在到2015年會(huì)有14億人，必須有7億人是居住在城鎮(zhèn)的。

5年前在第一屆的論壇上，華為海思厚積我講了這個(gè)話(huà)，華為海思厚積但是沒(méi)有人相信，張友全相信，他05年的時(shí)候3個(gè)億，現(xiàn)在他快20個(gè)億了，2001年他4千萬(wàn)左右，他說(shuō)他是用了10年不到的時(shí)間翻了100倍。[NextPage]第三，高通當(dāng)時(shí)我跟大家分享的是有關(guān)采購(gòu)物品的分類(lèi)方法以及采購(gòu)策略，高通在一個(gè)公司里面采購(gòu)部門(mén)如果把所有的對(duì)外支付都稱(chēng)之為采購(gòu)的話(huà)，采購(gòu)部門(mén)要買(mǎi)這么多的東西回來(lái)，誰(shuí)重誰(shuí)輕，誰(shuí)緩誰(shuí)急必須要有一個(gè)分類(lèi)，對(duì)于不同項(xiàng)目應(yīng)該有不同的方法去對(duì)待。

不是這樣的，演繹我在這里提出五句話(huà)，演繹希望大家尤其是企業(yè)主要記在腦子里，從合格的供應(yīng)商處，在需要的時(shí)間內(nèi)，以合理的價(jià)格取得正確的數(shù)量，符合品質(zhì)要求的物品和服務(wù)。

既然現(xiàn)金對(duì)我們來(lái)說(shuō)是如此地重要，華為海思厚積尤其是深圳的企業(yè)絕大部分都沒(méi)有融資渠道的前提下，華為海思厚積這就成為了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，我們?nèi)绾巫尮?yīng)商跟我們之間形成一種機(jī)制，讓我們的庫(kù)存達(dá)到最小化但是又不能影響生產(chǎn)，這個(gè)就叫及時(shí)化供應(yīng)系統(tǒng)。自2007年下半年起，高通以出口為主導(dǎo)的沿海家具產(chǎn)業(yè)就感受到寒冬來(lái)襲，高通在家具出口第一大省廣東，全省6000多家家具企業(yè)里有300多家倒閉，一直到去年該省家具業(yè)出口仍連續(xù)11個(gè)月是負(fù)增長(zhǎng)，到12月份才轉(zhuǎn)正。

以前瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)的沿海家具企業(yè)，演繹如今無(wú)論產(chǎn)地還是市場(chǎng)都集體向內(nèi)轉(zhuǎn)，對(duì)于宏鑫之類(lèi)西部?jī)?nèi)地中小廠商而言，絕非一件好事。華為海思厚積四川省家具行業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)王學(xué)茂說(shuō)。

目前廣東省家具業(yè)出口比例只占總產(chǎn)值三成左右，高通而且這一比例還在下降。四川省已把家具業(yè)列為五大優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)業(yè)加以積極扶持，演繹早在2006年，《成都家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃》出臺(tái)，隨后為此投資了100多億元。