但是，推出中國油墨不僅要了解客戶的需求，推出了解客戶的心理，而且要了解在即將進(jìn)行的項(xiàng)目中，客戶企業(yè)決策者的構(gòu)成甚至每一個(gè)決策者個(gè)人的詳細(xì)情況，包括此人最關(guān)心的問題，做出決策的標(biāo)準(zhǔn)等等。通過打電話、款電上網(wǎng)都可以了解客戶的信息，例如公司的性質(zhì)、規(guī)模、組織架構(gòu)、文化等等。通過分析，應(yīng)裙清楚自己在這個(gè)項(xiàng)目中的優(yōu)勢和劣勢，明白自己可能面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，推出全面細(xì)致地了解客戶是至關(guān)重要的產(chǎn)業(yè)集中度較低由于全屋吊頂企業(yè)規(guī)模小、款電品牌影響力弱、款電產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、經(jīng)營模式和品牌宣傳推廣雷同，致使眾多國內(nèi)全屋吊頂企業(yè)的競爭手段主要集中在價(jià)格、回扣、中傷他人、混亂無序等原始層面上，比如假冒偽劣產(chǎn)品屢禁不止、產(chǎn)品甲醛超標(biāo)、質(zhì)量安全問題頻出、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)老舊、傍名牌現(xiàn)象嚴(yán)重等等，此外同質(zhì)化導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢不復(fù)存在，而價(jià)格戰(zhàn)卻越演越烈，造成盈利能力普遍都越來越弱，企業(yè)效益持續(xù)下滑。

在我國，應(yīng)裙有不少企業(yè)都將生產(chǎn)總值當(dāng)成是衡量企業(yè)自身發(fā)展速度的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

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