渠道下沉的實質(zhì)實際上就是鎖具企業(yè)清理渠道,電費去糟存精是鎖具企業(yè)整合資源的必然原則,鎖具企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時,勢必會尋求與有能之輩合作。傳統(tǒng)的金字塔模式的渠道關(guān)系就是一種交易型的商家關(guān)系,自查總代理為了達到利益的最大化,可以拋棄二三級經(jīng)銷商的利益,甚至可以抹殺廠家。然而,冀北鎖具企業(yè)需用創(chuàng)新渠道體制來應對市場困境的改革之路。
首先,|1飆升廠家的服務平臺會逐步深入終端經(jīng)銷商,服務的區(qū)域會更加明晰,服務的平臺將更加細化。其次,月原因下銷售扶植政策向終端經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移,這是銷售渠道下沉帶來廠商關(guān)系變化最明顯的特征。
在下沉渠道中,電費上下游雖然依舊存在許多的矛盾,但雙方致力追求共同的利益。
特別是廠商之間的關(guān)系是建立在共同盈利的基礎(chǔ)上的,自查只有幫助終端經(jīng)銷商學會怎么開拓市場,自查怎么服務好市場,讓終端商家學會了怎么賺錢,才能使得這種渠道下沉給鎖具企業(yè)帶來真正利益。定價為1000,冀北1600,2200三種等級,根據(jù)制圖難度評判定價。
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