另外，特高培養(yǎng)一批對(duì)能擁抱互聯(lián)網(wǎng)跟企業(yè)能共同適應(yīng)電商發(fā)展趨勢(shì)的經(jīng)銷商應(yīng)該成為家具企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。消費(fèi)需求與供應(yīng)鏈背離當(dāng)下，壓通驗(yàn)收成品家具行業(yè)跟服裝行業(yè)極其相似，都是高庫(kù)存行業(yè)。一方面是企業(yè)在渠道建設(shè)及管理的嚴(yán)重滯后，道青另外一方面在營(yíng)銷上又未能順應(yīng)家具消費(fèi)人群從線下到線上的遷移，道青未來(lái)的家具企業(yè)要繼續(xù)發(fā)展，必須重構(gòu)企業(yè)的銷售渠道體系，建立能適應(yīng)消費(fèi)者及電商平臺(tái)的新渠道體系。

近兩年來(lái)，海段對(duì)很多家具建材企業(yè)來(lái)說(shuō)可謂是黑色的兩年，好幾家大型家具企業(yè)相繼被曝出業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑，面臨倒閉，是否空穴來(lái)風(fēng)還不得而知產(chǎn)品并不是按需定制的，竣工而是企業(yè)根據(jù)以往的銷售業(yè)績(jī)和對(duì)未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)判來(lái)組織供應(yīng)鏈先進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)的，竣工這帶來(lái)的結(jié)果是企業(yè)需要承擔(dān)巨大的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、庫(kù)存等成本。

這幾年，世界首條成品家具行業(yè)部分企業(yè)處于擴(kuò)張期，世界首條當(dāng)企業(yè)長(zhǎng)期處于高速增長(zhǎng)時(shí)，就會(huì)喪失對(duì)市場(chǎng)的基本判斷，對(duì)消費(fèi)需求變化表現(xiàn)出來(lái)的是無(wú)知甚至漠視，未能順應(yīng)趨勢(shì)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和營(yíng)銷策略。

正如某業(yè)內(nèi)人士在接受采訪時(shí)所說(shuō)，清潔啟動(dòng)因?yàn)樵谝欢€城市的時(shí)候，清潔啟動(dòng)很多品牌更多依靠的是經(jīng)銷商自身的運(yùn)營(yíng)，總部提供給經(jīng)銷商的服務(wù)有限，甚至開業(yè)的時(shí)候都沒(méi)有人過(guò)去擺場(chǎng)，還出現(xiàn)過(guò)一些市場(chǎng)三年都沒(méi)去一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理的情況。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，外送商家不做促銷是等死，但頻繁地做促銷是找死。

而且很多經(jīng)銷商是被促銷：特高廠家需要走量、區(qū)域經(jīng)理的提成也來(lái)自銷量，于是經(jīng)銷商被逼不停地促銷，而且力度一次比一次大，次數(shù)越來(lái)越多。因?yàn)槿绻?jīng)營(yíng)多個(gè)品牌，壓通驗(yàn)收則分散了自己的精力、壓通驗(yàn)收財(cái)力、資源，如果品牌經(jīng)營(yíng)不起來(lái)，廠家就會(huì)對(duì)自身不滿意，甚至作出撤換經(jīng)銷商的決定，經(jīng)銷商的努力隨之付諸東流。

否則，道青最后的結(jié)果是經(jīng)銷商老板自己累個(gè)半死，但生意卻越來(lái)越差，而且會(huì)被廠家一句經(jīng)銷商跟不上公司發(fā)展的速度無(wú)情淘汰。其實(shí)，海段這樣腳踩兩只船，不一心一意經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)更大。