我記得兩年前認(rèn)識?？偟臅r候，和傳那時候項目還沒有上馬，他跟我說已經(jīng)派人去北京跟陳道明簽了650萬的兩年形象代言合同。染病那天兩天多的課程里面有很多實際上是通過了這樣的一些數(shù)據(jù)模型告訴大家是有方法可以解決這個問題的。我不知道現(xiàn)在家具行業(yè)是什么樣子的，防治如果工資再提高一倍的話，你們能不能維持？有可能可以維持，有可能也維持不了，馬上就到來了。

深圳特區(qū)一體化，工作高端服務(wù)業(yè)必將是產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢，工作作為傳統(tǒng)制造業(yè)的深圳家具制造業(yè)究竟面臨怎樣的局面？出路又在何方？土地、物流、人才成本的不斷增加，深圳家具產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移迫在眉睫？中西部家具企業(yè)迅速崛起，深圳制造的未來規(guī)劃刻不容緩？作為中國最早發(fā)展起來的深圳制造未來究竟怎樣？是安于現(xiàn)狀、小富即安？還是勇于變革，再次成為中國家具的領(lǐng)軍行業(yè)。當(dāng)時我分了四大類，領(lǐng)導(dǎo)其中一個類別我們稱之為零星采購，就是買的次數(shù)不多，對我們來說可有可無。

當(dāng)時有關(guān)盈虧平衡點是作為一個三天之內(nèi)的學(xué)習(xí)里面其中一天的作業(yè)，小組我頒布下去，小組結(jié)果當(dāng)時收下來總共是30多個學(xué)生，有5份是0分，有5份答卷作業(yè)是0分的，我發(fā)覺這幾個同學(xué)絕大部分是沒有財務(wù)知識的，你要跟一個供應(yīng)商去談判，你假如不知道他的盈虧平衡點在哪里，他的費用是高還是低，他的人工費用是高還是低，他的生產(chǎn)費用是高還是低你必須要有充分的數(shù)據(jù)去驗證他，他一個月至少做5萬塊錢的生意才能保得住5千塊錢的本錢，他沒有其他的客戶，你是唯一的客戶，假設(shè)我們單純聯(lián)想你是他的唯一客戶，于是你必須要讓他達到盈虧平衡點以上你才有資格跟他討價還價，否則的話你怎么談？這是第一。

把成本降下來，山東省委因為大家都因為水性漆貴了，山東省委我們希望水性漆的性能基本上達到UV的油漆了，而且綜合成本不高單價很高，這個技術(shù)怎么解決、工藝怎么結(jié)果，設(shè)備怎么解決，深圳家具企業(yè)要領(lǐng)先國內(nèi)，剛才說到的就是上游，因為廣東有產(chǎn)業(yè)鏈，所以我們說把產(chǎn)業(yè)鏈進行整合。這一點外界聽到覺得很真實、重大召開很珍貴，他們回去實踐，他們做了。

第二，疾病我認(rèn)為很重要的一點，要真正樹立深圳制造的品牌意識。所有都考慮的是利潤，和傳把利潤看得比企業(yè)的生命還重要，沒錯，這是做企業(yè)一種標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)有三種標(biāo)準(zhǔn)，這是其中的一種標(biāo)準(zhǔn)。

物流現(xiàn)在是沒有可能像ASHLEY這樣，染病因為全友和明珠已經(jīng)做到這一點了，他們想著成本太高了。3.合理的價格，防治我在這里再次強調(diào)就好象當(dāng)一個多月之前我跟所有的采購總監(jiān)們一再強調(diào)一句很重要的話合理的價格，防治而不是最低的價格，價格跟價值是兩個完全不同的概念，如果你們把你們的供應(yīng)商榨得完全干透的話你們就會面臨一個非常尷尬的狀態(tài)，要不就是以次充好，要不就是若即若離，供應(yīng)商根本不會把你們作為一個戰(zhàn)略合作伙伴進行緊密地配合，因為他沒有利潤。