比如說過去，百貨家裝公司每一個環(huán)節(jié)都可以利用信息化能力，來提高相應(yīng)環(huán)節(jié)的效率。公司規(guī)模小時，全部通過人的傳導(dǎo)，就很容易實現(xiàn)流程的傳導(dǎo),但當(dāng)公司變大時,就需要建立更優(yōu)的流程,來實現(xiàn)整個組織的高效率。雖然正規(guī)化的起義軍不一定能走到最后，玩意但沒有正規(guī)化，沒有真正組織起來的義軍卻也從來沒有最后成功的先例。

01重新定義組織：百貨必須能夠創(chuàng)造出屬于未來的新型裝修零售的公司組織早期，業(yè)務(wù)決定企業(yè)生存，所以CEO的精力都放在業(yè)務(wù)上，這是對的。所以對于企業(yè)而言，全部20億的企業(yè)，全部不是兩個10億企業(yè)的相加，或者兩個10億企業(yè)的2倍，20億的企業(yè)就是20億的企業(yè)，相對于10億企業(yè)而言，他就是一個新的物種。

所以此時的CEO，玩意不要高估自己在業(yè)務(wù)上的重要性，從而嚴重低估自己在組織上面的重要性。

在嵐庭裝飾信息化系統(tǒng)中，百貨每一個環(huán)節(jié)如果沒有通過，整個系統(tǒng)的業(yè)務(wù)就無法推進，反過來就引導(dǎo)這個環(huán)節(jié)的人員必須完成本環(huán)節(jié)的工作。應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，全部并且確實地遵守企業(yè)的政策，進而促進銷售額的增長。

對于管理者而言，玩意不懂帶人你就自己干到死，任何一個優(yōu)秀的企業(yè)，其背后支持的必然是一支優(yōu)秀的團隊。第四步：百貨協(xié)助經(jīng)銷商了解競爭對手情況衛(wèi)浴經(jīng)銷商平時只埋頭經(jīng)營，百貨缺乏專業(yè)的市場研究，企業(yè)的業(yè)務(wù)員要結(jié)合平時的市場走訪，細心觀察和分析競爭產(chǎn)品和競爭企業(yè)在市場上的各種表現(xiàn)，并把情況及時與經(jīng)銷商溝通，使他們隨時掌握市場行情，適當(dāng)調(diào)整營銷戰(zhàn)術(shù)。

第三步：全部經(jīng)銷商協(xié)助對終端賣場進行管理盡管終端賣場是屬于經(jīng)銷商范疇，全部但由于賣場只認生產(chǎn)廠家的品牌，他們對生產(chǎn)廠家的感知決定了對產(chǎn)品的質(zhì)量、療效和品牌的感覺，所以衛(wèi)浴企業(yè)要多走訪終端賣場，多與賣場管理人員交流，聽取對本公司系列產(chǎn)品的意見和改進建議，同時聯(lián)絡(luò)感情。經(jīng)銷商作為企業(yè)的終端獲利渠道，玩意加強對經(jīng)銷商的扶持，玩意實行人性化管理才能實現(xiàn)最終的目的：合作共贏!第一步：讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的政策衛(wèi)浴企業(yè)不能夠盲目地追求銷售額的增長。