這是我想講的一句話:中心不要盲目了,如果不行就趕緊換。所以我們在這兩個層面上,每日供應(yīng)鏈層面上,提醒供應(yīng)鏈高毛利的陷阱。后來想,信息出事時公司有1.5個億的庫存,如果有1.5個億的現(xiàn)金,公司是不可能倒的。
實際上我們裝修公司,山西市場在2017年基本上每個月廣告投放量,光線下,包括頭條,百度投放將近有一千萬,一個月我們投一千萬。從管理的角度,電力我們?nèi)渴侵睜I的,還有所謂的商貿(mào)公司、家電、家具、建材的。
那時候基本上每個客戶成交量,交易成本是五千到八千塊錢。
我2017年年底的時候武漢抓的非常厲害,中心基本上十來個城市,都有一兩個人抓進(jìn)去的,后來就不敢買了。生產(chǎn)端分化,每日終端也在呈現(xiàn)紛繁復(fù)雜的局面。
有媒體走訪終端了解到,信息一些縣級城市精裝比例都已經(jīng)達(dá)到了70%,信息這樣的背景下,有人手足無措,有人快速擴(kuò)張,這次,我們換到縣城經(jīng)銷商視角,聽聽他們的得意與糾結(jié)。第二是塑造超級符號,山西市場超級符號就是超級創(chuàng)意,在這方面,老王代理的品牌已經(jīng)尋求到自身的超級符號。
我現(xiàn)在重選品牌主要有三個維度的考慮:電力不壓倉、有幫扶、產(chǎn)品性價比。比如山東聊城下冠縣精裝房比例約為70%,交易這樣的縣城市場不是大概率事件,但卻是一個信號,經(jīng)銷商在縣城的銷售比不斷被蠶食。
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