對(duì)于企業(yè)而言,百貨要想多元化經(jīng)營(yíng),除了夯實(shí)基礎(chǔ),練好內(nèi)功外,還要求具備高水準(zhǔn)的整合營(yíng)銷能力和超強(qiáng)的市場(chǎng)掌控能力。一個(gè)企業(yè)只有在一業(yè)為主做精做強(qiáng)的基礎(chǔ)上,全部才能具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力和抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力,才能有能力,有資本去涉足更為廣闊的新領(lǐng)域。首先要明確一個(gè)概念,玩意多元化經(jīng)營(yíng)不等同于多元化生產(chǎn)。
但企業(yè)也應(yīng)該清醒地看到,百貨中國(guó)的泛家居市場(chǎng)還不是十分成熟,百貨投機(jī)的機(jī)會(huì)相對(duì)較多,這容易造成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者這山望著那山高、吃著碗里看著鍋里,片面的追求經(jīng)濟(jì)效益,自不量力,最后只能勞而無功家居建材的終端市場(chǎng)較去年同期有明顯的回落,全部出口減少、全部各種原材料、生活用品價(jià)格大幅漲價(jià)、終端賣場(chǎng)租金高漲、員工工資大幅高漲等因素,經(jīng)銷商的壓力劇增,一些經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴的經(jīng)銷商紛紛轉(zhuǎn)行,都想尋找下一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。
作為一個(gè)近三年高速發(fā)展的軟床行業(yè),玩意是家居建材又一藍(lán)海事業(yè),玩意隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展,城市化進(jìn)程加快,軟床必將快速成為家居的必需品之一。
大部分企業(yè)也發(fā)展到了幾十億的銷售額,百貨幾千人的集團(tuán)企業(yè),一兩千的經(jīng)銷商渠道,打造出了自己的板式家具王國(guó)。家裝渠道未來將在定制家居企業(yè)零售份額中占據(jù)50%以上的市場(chǎng)份額,全部這個(gè)變革將會(huì)影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)形態(tài)。
索菲亞整裝起步晚,玩意做整裝模式也沒有大規(guī)模宣傳,外界看來,索菲亞采取歐派整裝大家居的模式,索菲亞的整裝渠道進(jìn)展已經(jīng)不容小覷。不難看出,百貨會(huì)員與平臺(tái)之間粘性比較差,復(fù)購(gòu)率低,單店回款坪效低。
歐派顯得較為穩(wěn)健,全部擴(kuò)張比較快,基本功扎實(shí),索菲亞則有后來者居上之勢(shì),進(jìn)展迅速。在歐派樹根理論50+50機(jī)制基礎(chǔ)上加推的雙龍計(jì)劃,玩意能凝聚合璧之力,形成良性滾動(dòng)。
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