作為經(jīng)銷商，目錄名單特別是中小型經(jīng)銷商，也應如此?？h級市場不比一、企業(yè)二線市場，市場秩序較為混亂，中小經(jīng)銷商要不斷提高運營能力，以應對瞬息萬變的市場。無論就一時一域而言，列入還是就萬世全局而論，中小經(jīng)銷商與縣級市場相結(jié)合都是雙贏之舉。
以整體衣柜為例，廣西公司在一些縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，許多居民都蓋起了嶄新的樓房，可是樓房中配的衣柜還主要是當?shù)啬窘呈止ぶ谱鞯膫鹘y(tǒng)衣柜。不謀萬世者，售電不足謀一時;不謀全局者，不足謀一域。
尺有所短，目錄名單寸有所長，中小型經(jīng)銷商也有自身的優(yōu)勢，比如在一、二線市場不景氣時，中小型經(jīng)銷商船小好調(diào)頭。
自古道，企業(yè)窮則變，變則通。那么由于利益的驅(qū)使，列入經(jīng)銷商的定價混亂幾乎是不可避免的。
記者繼續(xù)往前走，廣西公司在一家艾麗墻紙店，相同的產(chǎn)品明碼標價為380元/卷。經(jīng)銷商對于所代理產(chǎn)品的價格可進行隨意定價，售電而公司又沒有相對有力的監(jiān)督機制。
為何價格如此懸殊？銷售人員表示：目錄名單這就看你會不會砍價了，目錄名單都是一個廠家生產(chǎn)的，哪有那么大的差距？我是個爽快人，不愿意和顧客磨嘴皮子，按成本銷售。省城家裝協(xié)會的副秘書長陳蕾表示，企業(yè)目前，企業(yè)壁紙行業(yè)比較混亂：市場管理亂、產(chǎn)品亂、價格亂、服務亂，行業(yè)標準也相對滯后，導致大部分企業(yè)都沒有建立規(guī)范的渠道管理體系。
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