系統(tǒng)結(jié)語當(dāng)下,家具行業(yè)發(fā)展既面臨著存量競爭下的卡位戰(zhàn),也迎來了線上發(fā)展新藍海,線索營銷與全域經(jīng)營成為贏得先機的關(guān)鍵。浙江在此趨勢下,家具行業(yè)商家需完成從「傳統(tǒng)坐商」向「興趣店商」轉(zhuǎn)型,將抖音數(shù)字門店與實體門店相結(jié)合,通過種收一體化做好立體式經(jīng)營。而在做短視頻種草時,一定要重視進店和看后搜運營,有助于提升種草效率、首臺促進興趣人群沉淀。

對此,巨量引擎基于家具行業(yè)經(jīng)營實況,圍繞用戶興趣流轉(zhuǎn)全周期,給出了從線索激發(fā)、氫燃線索轉(zhuǎn)化到線索工具的「多觸點」線索解決方案:?先用星圖達人、氫燃流量助推、搜索品專充分激發(fā)線索,引發(fā)用戶興趣;?然后動員從總部、經(jīng)銷商到達人的力量,總部牽頭積極借力平臺大IP做整合營銷,經(jīng)銷商共同構(gòu)建直播矩陣,再以頭部達人區(qū)域達人相結(jié)合的方式撬動更多轉(zhuǎn)化。其中,商品呈現(xiàn)在抖音電商就是商品卡,包括靜態(tài)、料電短視頻、直播切片,基本貫穿商家經(jīng)營成交的所有環(huán)節(jié)。

過去一年,家具行業(yè)在抖音GMV同比增長達240%,動銷商家同比增長122%,抖音電商已經(jīng)成為中國家具家裝線上重要渠道,2023年,家具行業(yè)如何在抖音做經(jīng)營、池環(huán)穩(wěn)增長?7月4日,以「升維共贏萬物增長」為主題的巨量引擎家具建材CEO閉門會在廣州舉辦,巨量引擎、池環(huán)抖音電商相關(guān)人員分享了線索營銷方法和抖音電商全域經(jīng)營方法論,為更多家居品牌布局全域經(jīng)營提供助力,持續(xù)收獲生意增長。

為順應(yīng)用戶的多樣化需求,今年抖音將重點推圖文體裁,把握選好商品、衛(wèi)車做好內(nèi)容、復(fù)盤優(yōu)化三步曲,商家可更快抓住圖文增長新風(fēng)口。選購紅木家具時，搭載應(yīng)注意其地區(qū)及時代風(fēng)格。

目前市場上所謂的高檔紅木家具，畔星半數(shù)以上是假冒仿制品，而且價格還能炒到每斤2萬元至3萬元。產(chǎn)地和經(jīng)銷商供銷體系形成后，科技一級經(jīng)銷商就會與二級、三級經(jīng)銷商聯(lián)手，抬拉紅木各類產(chǎn)品價格。

劉勤勇透露，系統(tǒng)一些消費者認為這是價值規(guī)律使然，實際上與商家的炒作有密切關(guān)系。炒作的一般規(guī)律是：浙江經(jīng)銷商向紅木產(chǎn)地繳納一定數(shù)量的保證金，就成為經(jīng)銷商，所在區(qū)域性的紅木全部通過經(jīng)銷商銷售。