在不損害自身利益的前提下，到中滿足經(jīng)銷商的利益，到中從渠道開發(fā)政策、渠道激勵政策、渠道控制政策、渠道優(yōu)化政策等多方面讓經(jīng)銷商覺得你的產(chǎn)品有利可圖。改革開放20多年來，有身中國家具行業(yè)發(fā)展迅速。隨著美國房市泡沫破滅，材苗目前美國已露出經(jīng)濟衰退的苗頭，美國消費者的購買力開始難以為繼。

營銷職能強度要求不同家具出口企業(yè)主要依靠成本優(yōu)勢，到中競爭處于低層次，到中客戶渠道屬線型渠道，而不是網(wǎng)絡(luò)型渠道，營銷職能非常弱，有些只限于與固定客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系和關(guān)系維護上，而在產(chǎn)品規(guī)劃職能、促銷職能、定價職能、渠道規(guī)劃職能、品牌規(guī)劃職能等各方面比較薄弱，大部分OEM、來料加工企業(yè)甚至處于空白狀態(tài)。有身國內(nèi)市場運作的第一個環(huán)節(jié)就是招商。

[NextPage]營銷渠道要求程度不同由于我國的進出口貿(mào)易開放程度相對較低，材苗出口企業(yè)在國外廣泛設(shè)立銷售渠道的還很少，材苗出口企業(yè)的客戶高度集中且比較穩(wěn)定，企業(yè)靠幾個穩(wěn)定大客戶生存的情況并不鮮見，往往企業(yè)是按照客戶提供的樣品標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，也不存在新產(chǎn)品推廣的情況，不需要花費太多的心思在渠道運作方面。

家具出口面對客戶要么是代理商或貿(mào)易商等中間商，到中要么是為國外企業(yè)貼牌生產(chǎn)，他們比較重視成本、質(zhì)量穩(wěn)定性等因素。定制家具價格相對較低據(jù)記者了解chinaren，有身用料同樣的定制家具要比成品家具價格略低。

定制家具環(huán)節(jié)透明化在選材時消費者可以全程監(jiān)督，材苗這也是定制家具不同于普通家具的最大特點。定制家具最吸引這些人的地方在于，到中它個性化的設(shè)計，風(fēng)格由消費者自己掌握，這是現(xiàn)代年輕人崇尚個性，展現(xiàn)自我魅力的必然要求

據(jù)了解，有身在全球經(jīng)濟一體化進程不斷加劇的條件下，有身中小企業(yè)漸漸取代大型企業(yè)，逐漸成為推動我國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要力量，而中小企業(yè)發(fā)展的核心將是品牌的推廣，但限于成本的制約，八成以上的中小企業(yè)均無法承受由于品牌推廣而帶來的投入壓力。深圳市木寶家具有限公司前身是一家專注于木業(yè)領(lǐng)域和高端家具出口的民營企業(yè)，材苗目前在國內(nèi)市場主推時尚典雅的新中式實木家具，材苗企業(yè)憑借從事木業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢、產(chǎn)品的獨特性及高性價比帶來的強大競爭優(yōu)勢，在國內(nèi)大中省市發(fā)展。