有的企業(yè)屬于新創(chuàng)企業(yè)，取機沒有成熟穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍，取機那么這樣的企業(yè)要想獲得業(yè)界認可，其最佳的招商方式還是參展大型家具展覽會，讓全國的經(jīng)銷商迅速了解自己的企業(yè)與產(chǎn)品，迅速組建自己的經(jīng)銷商隊伍。家具生產(chǎn)企業(yè)尋找經(jīng)銷商，關(guān)于告最主要又最實用的辦法是參加大型家具展覽會，關(guān)于告通過展會，與來自全國各地甚至世界各地的經(jīng)銷商廣泛接觸，這樣更容易達成銷售意向，最終形成實際的經(jīng)銷代理關(guān)系。只要工廠的產(chǎn)品成熟了，督促當(dāng)事動車就可以召開招商會;其次，督促當(dāng)事動車工廠招商可以讓潛在客戶詳細了解工廠實力與產(chǎn)品細節(jié)，有充分的時間讓雙方深入交流;第三，工廠招商可以節(jié)省費用，工廠招商可以利用工廠的產(chǎn)品展廳，不必像展會招商那樣搭建漂亮的展臺，進行易地裝修，派出人員。

人領(lǐng)生產(chǎn)企業(yè)的招商任務(wù)順利完成。對于這二者，取機家具展覽會還是他們不二的選擇。

并且最重要的，關(guān)于告大型家具展會上重要家具企業(yè)的出現(xiàn)，關(guān)于告其實也是在向同行、向整個經(jīng)銷商群體廣而告之我還有足夠的實力占據(jù)舞臺一角，我強大，故我在!未來，工廠招商與展會招商將并行，各自在各地的領(lǐng)地上發(fā)揮優(yōu)勢，這也才是家具行業(yè)所需要的多元與精彩。

工廠招商的缺點是只能由老客戶帶新客戶，督促當(dāng)事動車潛在客戶數(shù)量少;客戶缺少比較，難以下決心。趨勢三：人領(lǐng)大家居布局：人領(lǐng)家具行業(yè)的大家居戰(zhàn)略主要指業(yè)務(wù)范圍的延伸，如索非亞從衣柜向客廳柜體、櫥柜延伸，以及未來拓展門、衛(wèi)浴、軟裝等業(yè)務(wù);另外還包括企業(yè)多品牌戰(zhàn)略，從單一高端品牌向中端品牌;從成功人士向青年人等不同消費層級拓展

自我們10月份建議增加家具板塊配臵以來(見報告《地產(chǎn)政策放松，取機建議增加家具板塊配臵》)，取機板塊漲幅已近50%左右，目前時點怎么看家具板塊投資機會?事件2：近期家具企業(yè)動作頻頻，索非亞收購舒適100;宜華木業(yè)收購愛福窩;德爾家居與金螳螂戰(zhàn)略合作;齊家網(wǎng)入股海鷗;大亞科技資產(chǎn)整合，聚焦主營;喜臨門停牌并購等，其背后的邏輯及原因是什么?一、家具板塊的上漲有扎實的基本面支撐1、15年家具企業(yè)凈利增速預(yù)計30%-50%，目前龍頭企業(yè)動態(tài)PE20-25倍。四、關(guān)于告投資建議建議積極買入家具板塊，關(guān)于告首選白(索非亞-優(yōu)質(zhì)高成長白馬，業(yè)績高增長確定性高)+黑(大亞科技-價值顯著低估，彈性大)，其次依次看好美克家居、宜華木業(yè)、海鷗衛(wèi)浴、喜臨門、德爾家居。

此舉對家具企業(yè)而言，督促當(dāng)事動車既是機遇又是挑戰(zhàn)，督促當(dāng)事動車一方面家裝平臺一般會選擇品牌家具進行合作，而家具上市公司具有天然優(yōu)勢，有利于提升行業(yè)集中度;但另一方面家裝平臺因占據(jù)入口，在話語權(quán)方面要顯著超過家具企業(yè)，長遠來說又是隱憂，且不利于家具企業(yè)與終端消費者之間互動。目前以平臺商、人領(lǐng)家裝入口、人領(lǐng)供應(yīng)商為主體的家裝/家具電商產(chǎn)業(yè)鏈已逐步成形，以美樂樂、尚品宅配等為代表的家具企業(yè)O2O電商模式也逐漸成熟，預(yù)計今明兩年家具O2O將如雨后春筍。

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