很明顯,作壓如果銷售人員對(duì)自己的產(chǎn)品一無(wú)所知或者不太了解,作壓即以銷售技巧面對(duì)顧客,結(jié)果無(wú)法回答產(chǎn)品內(nèi)容,或者無(wú)法滿足顧客的需求,那么純粹形式化的銷售技巧就像廢紙一樣顯然,優(yōu)秀的銷售技術(shù)首先要熟悉產(chǎn)品內(nèi)容,特別是產(chǎn)品特色、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品差異等,形成簡(jiǎn)潔明確的銷售演說(shuō),引導(dǎo)顧客購(gòu)買,或者參照招攬,能夠滿足顧客的真正需求。那么,班后不想成交銷售并不難。顯然,去鍛銷售人員對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容有著透徹的理解,這是實(shí)現(xiàn)銷售交易的基礎(chǔ)。

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<p>顯然,煉力這一點(diǎn)是很多經(jīng)銷商和銷售人員通過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn),可以自由地或者到達(dá)爐火純青的領(lǐng)域。因此采用肯定、作壓贊美、誘導(dǎo)和情感產(chǎn)品介紹,可以使顧客購(gòu)買更加愉快,實(shí)現(xiàn)銷售成交。</p>
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