一、先實現(xiàn)用息采行業(yè)展會已達(dá)到頂峰2015年上半年門窗行業(yè)的展覽中，先實現(xiàn)用息采與2014年同期相比，經(jīng)銷商參觀展會的數(shù)量至少減少了三分之一，對廠家提出了更高的要求，如在展會看樣品、到工廠看生產(chǎn)基地、洽談扶持政策等。促銷是短時的，集系也是容易被人復(fù)制的，集系而創(chuàng)新營銷是長期的，不管是市場或是門窗商家，提前市場調(diào)查、找準(zhǔn)消費(fèi)者需求，才能制定營銷方案，線上線下只是形式，真正的營銷思路靠營銷團(tuán)隊的智慧，通過結(jié)合市場精準(zhǔn)需求，才能發(fā)展中國門窗行業(yè)的創(chuàng)新營銷。統(tǒng)全而值得業(yè)界思考的是：真正的創(chuàng)新營銷在哪里?我們從下面幾個窗口觀察中國門窗行業(yè)的營銷方式。

所以，覆蓋觀察往年門窗相關(guān)展會，覆蓋促銷大過營銷，門窗廠家對經(jīng)銷缺乏強(qiáng)有力的的保證，如生產(chǎn)周期、質(zhì)量、售后等，再次進(jìn)行促銷，經(jīng)銷商們會用懷疑的眼光打量門窗廠家的一切。近兩年來，電能電信門窗生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展采用流水線、電能電信機(jī)械化、環(huán)保漆、節(jié)能材料等，在行業(yè)中起著積極的作用，而在展會上看到的仍然是促銷，大大降低了企業(yè)自身的品質(zhì)和產(chǎn)品品質(zhì)，在銷售中大打折扣。

而近幾年發(fā)展起來的網(wǎng)媒與紙媒也大同小異，表江把有品牌有實力的老總捧為網(wǎng)站上賓是家常便飯，表江這種軟文加廣告的方式，給中國門窗行業(yè)引起不良的誤導(dǎo)，到底真實的新聞性在哪里?門窗行業(yè)市場的真實分析在哪里?拿錢就可上紙媒、網(wǎng)站的文章?媒體如何站在行業(yè)高度看問題?有錢就任性?所以，不管是紙媒、網(wǎng)媒，或是DM雜志，過度的軟文加廣告的促銷模式泛濫成災(zāi)，使門窗行業(yè)的信息難以真實可靠，缺乏權(quán)威性的媒體在以后發(fā)展中難以走得更遠(yuǎn)，在這里，筆者呼吁中國門窗行業(yè)還原真實，行業(yè)媒體急需提升管理能力，把自己的營銷做起來，傳遞行業(yè)正能量，發(fā)揮文章與廣告兩不誤的營銷。

而隨著市場競爭的激烈，蘇率一部份市場將被逐步淘汰，真正存活下來的市場不光是靠實力，更是靠創(chuàng)新營銷其實，先實現(xiàn)用息采產(chǎn)品從工廠轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商的倉庫里，先實現(xiàn)用息采銷售才剛剛開始，經(jīng)銷商還要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)銷給二批商或者零售終端，而零售終端也要把產(chǎn)品銷給消費(fèi)者，消費(fèi)者還要通過使用后是否再次回頭購買，銷售才真正從營銷角度上說叫結(jié)束。

這對于陶瓷經(jīng)銷商來說，集系起不到任何作用。統(tǒng)全是上導(dǎo)購還是直接給采購返點(diǎn);是做買贈還是做特價;是做場內(nèi)活動還是做場外活動。

渠道商的毛利空間很重要，覆蓋世界上就是重賞之下必有勇夫、商人無利不起早、天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。電能電信也是陶瓷業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真落實的功課。