目前中國家具制造商為了品牌營銷的需要，首個示范普遍采用特許加盟的方式，這是一個方向，但由于缺乏有效的操作方式，真正成功的不算很多。家具行業(yè)是傳統(tǒng)制造業(yè)，新型項目對技術(shù)要求不高，至今民間的木匠對經(jīng)濟落后的地區(qū)仍發(fā)揮著家具制造的主導(dǎo)作用。家具企業(yè)的競爭體現(xiàn)在細節(jié)的競爭上，智慧細微之處彰顯功夫。
粗放式管理方式，單元導(dǎo)致了針對性、操作性和執(zhí)行力不強，企業(yè)組織架構(gòu)和職能定位不能合理清晰，管理層次較多，管理效率非常低下。據(jù)市場調(diào)查，甘肅國內(nèi)日趨激烈的市場競爭，給家具市場帶來了新的挑戰(zhàn)和機遇。
由于缺少實力較強大的分銷商，蘭州使許多家具產(chǎn)品無法滲透到二三線市場，導(dǎo)致嚴重依賴家居賣場進行銷售，無法獲得更快的發(fā)展。
要降低采購成本，建成最有效的辦法就是批量采購，建成以較大的采購量獲得相對較低的原材料采購價格，并與供應(yīng)商建立滿意的合作伙伴關(guān)系，縮短采購中間渠道，減少費用。我們雖然綁在一起沒有全友規(guī)模大，首個示范但是我們的品牌影響力、我們的品質(zhì)和工藝，和我們產(chǎn)品的豐富性是全友不能比擬的。
有點收獲，新型項目貴在行動了，新型項目每年我們都舉辦這個分析會，實際上就是務(wù)虛會，有的人愿意來有的人不愿意來，有的人來講一講，但是無論怎么樣，希望今天?？偟闹v話包括我的講話，等一下黃會長會講話，還有小關(guān)也會講，我希望都會給大家?guī)硇滤季S和啟示，給大家后續(xù)的發(fā)展希望起到一個助力的作用，也不辜負協(xié)會的一片苦心。后來他又找我，智慧希望我們給特加工，因為我們的油漆設(shè)備非常好。
我記得兩年前認識?？偟臅r候，單元那時候項目還沒有上馬，他跟我說已經(jīng)派人去北京跟陳道明簽了650萬的兩年形象代言合同。品牌的定位要時刻銘記的是，甘肅國內(nèi)如何能夠逐個深入了解消費者，我們就可以在他們的心里選擇并占有一個角落，這一點一定要調(diào)研消費者。
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