對話：年級割嵊州奧田電器廠區(qū)外景半月談：年級割您09年初到嵊州，對這個城市，以及您所熟悉的廚電產(chǎn)業(yè)，印象如何?王京文：09年我初到奧田時，對奧田所在的嵊州這個城市，最深的體會是：制造工業(yè)超一流，甚至完全滿足歐美市場的標(biāo)準(zhǔn)，事實上也的確如此，一些國際的廚電品牌把自己的制造基地就設(shè)在嵊州。從我個人對于產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識來說，手機(jī)市場我認(rèn)為一個好的制造平臺，是支撐自主品牌的基礎(chǔ)。兩三年賺不到錢就撤出這個行業(yè)，電動車這更加類似風(fēng)險投資商的思維邏輯，而不是制造型企業(yè)應(yīng)該有的。

嵊州地處寧波與杭州的中間地帶，有點行政上屬于紹興市管轄，行政級別為縣級市。半月談：類似裂嵊州的廚房電器產(chǎn)業(yè)，是外向型的還是內(nèi)向型的?王京文：目前為止各占一半。

嵊州目前產(chǎn)業(yè)有茶業(yè)、年級割領(lǐng)帶、廚房電器、小功率電機(jī)、音響配件;享有領(lǐng)帶之鄉(xiāng)、茶葉之鄉(xiāng)、廚具之都的稱號。

而珠三角呢，手機(jī)市場最大的特點是自主品牌的發(fā)展歷史長，手機(jī)市場專業(yè)人才的擁有量和流動性也非常強(qiáng);此外珠三角也是自主品牌的一個主要窗口，是各種最為前沿的營銷和市場推廣模式的發(fā)源地。衣柜企業(yè)自謀出路發(fā)展至今，電動車原本進(jìn)駐賣場的初衷和優(yōu)勢早已不復(fù)存在，電動車當(dāng)時想借助賣場渠道促進(jìn)銷售，與競爭對手博弈，現(xiàn)在卻不得不隨著賣場的擴(kuò)張而增加成本壓力，這是一位經(jīng)銷商的抱怨。

在這樣的狀況下，有點部分品牌開始逐漸擺脫市場控制，走獨(dú)立模式。只有在消費(fèi)者心中占有一定的影響力，類似裂一站式連鎖賣場才能更有針對性地吸引消費(fèi)群體，從而增加企業(yè)市場份額，實現(xiàn)擴(kuò)大銷售之路。

不論是企業(yè)還是經(jīng)銷商，年級割開店的終極目標(biāo)都是盈利，如今明知開新店沒有贏利甚至虧本，卻還不得不開，這樣的現(xiàn)狀已經(jīng)讓衣柜企業(yè)們叫苦連連。由此可見，手機(jī)市場企業(yè)與經(jīng)銷商已經(jīng)有了一個明確的共識：雙方共贏才是合作長久之道。