近年來,中心國內(nèi)照明家居渠道進(jìn)入存量競爭時(shí)期,以前一路高歌的增長模式一去不復(fù)返了。以前靠良好的SI形象,公示靠某款產(chǎn)品,靠導(dǎo)購人員的技巧,靠各種活動(dòng),都可以把門店經(jīng)營好,但是現(xiàn)在逐漸玩不轉(zhuǎn)了。這些年我們?cè)诩揖忧赖耐度牒蛨?jiān)持,批售造就了今天在家居市場的地位。

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于是,首都司信家居照明行業(yè),首都司信進(jìn)入了企業(yè)每年不斷上新品,不斷更新店面形象,不斷裝新店,市場份額卻越來越小的現(xiàn)狀;專賣店陷入新品價(jià)格越來越便宜,老品天天打折,出現(xiàn)銷量沒有增長,庫存卻日漸增長的局面。如果說照明五金渠道是從渠道驅(qū)動(dòng)(單驅(qū)動(dòng))向產(chǎn)品+品牌驅(qū)動(dòng)(雙驅(qū)動(dòng))進(jìn)階,電力第電那么照明家居渠道也已經(jīng)開始了從產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)(單驅(qū)動(dòng))向產(chǎn)品+品牌驅(qū)動(dòng)(雙驅(qū)動(dòng))進(jìn)階。

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照明家居渠道活動(dòng)頻繁,交易出現(xiàn)了以舊換新、工廠購、異業(yè)聯(lián)盟、樓盤推廣、微信營銷、夜宴等各種促銷套路,并且輪番上陣。

家裝風(fēng)格,中心又和80、90的消費(fèi)理念息息相關(guān)。被捆綁之后,公示掙脫不開的芬尼爾想讓眾神解開束縛它的魔繩,眾神果然不肯,于是芬尼爾一口咬掉了提爾的手臂,從此提爾成為了獨(dú)臂戰(zhàn)神。

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