通過(guò)觀察，進(jìn)擊一個(gè)經(jīng)銷商的發(fā)展歷程，進(jìn)擊往往都是跟著代理的品牌發(fā)展壯大的，當(dāng)你選擇代理一個(gè)具有影響力的品牌，所代理的品牌都在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有一定的知名度，那么不僅產(chǎn)品銷量更容易上升，又會(huì)有很多品牌找上門來(lái)，要求你做代理商。第六：衰退整合營(yíng)銷能力商品進(jìn)入渠道，滿足了跟消費(fèi)者見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，如果商品在渠道內(nèi)不給予推廣，銷售同樣很難提高。第二：愛(ài)的華產(chǎn)品資源的擁有能力在古典家具經(jīng)銷商資源里，擁有最大的資產(chǎn)首先便是熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，其次便是經(jīng)銷商代理的品牌。

第三：立信資金周轉(zhuǎn)承受能力產(chǎn)品同質(zhì)化，立信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，無(wú)論經(jīng)銷商是做傳統(tǒng)渠道還是現(xiàn)代賣場(chǎng)渠道，都很難做到現(xiàn)結(jié)，特別是操作大賣場(chǎng)渠道，一般的合同賬期都需要45天60天，有的甚至是銷后月結(jié)45天，基本上等款回到公司帳上也需要70天以上，還需要為大賣場(chǎng)備一定金額的貨物作為庫(kù)存周轉(zhuǎn)，再加上近60天的銷售鋪貨?？梢?jiàn)客情的重要性，進(jìn)擊好的銷售需從做好客情關(guān)系開(kāi)始。

第四：衰退專業(yè)運(yùn)作渠道能力隨著市場(chǎng)發(fā)展的演變，在很多領(lǐng)域都分出不同渠道來(lái)滿足人們的購(gòu)物需求，不在是以往的單一傳統(tǒng)批發(fā)渠道。

愛(ài)的華這是筆非?？捎^的投入。最終的結(jié)果是，立信招商量到達(dá)了，地域覆蓋面積上去了，但是，經(jīng)銷商的抱怨也多了。

造成此類現(xiàn)象的根本原因在于：進(jìn)擊很多中小型企業(yè)的招商規(guī)模已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其控制規(guī)模，企業(yè)管理能力不能及了。所以，衰退沉得住氣的企業(yè)繼續(xù)前進(jìn)，而急躁的企業(yè)則被甩在后面。

但這類企業(yè)畢竟規(guī)模有限，愛(ài)的華生產(chǎn)能力受制，如果快速擴(kuò)張，其結(jié)果是：產(chǎn)量上去了，質(zhì)量卻下降了。所以，立信部分中小型企業(yè)擴(kuò)張的一大目標(biāo)自然是力求將加盟店覆蓋到國(guó)內(nèi)重要地域。