——中國北方家具產業(yè)基地管委會主任李建新大量工廠店進駐記者:相親與紅星北京賣場不同的是,相親紅星香河店內進駐了很多品牌的工廠店,這是出于什么考慮?周進(紅星美凱龍香河店總經理):香河是一個傳統(tǒng)的批發(fā)市場,紅星美凱龍進駐香河批發(fā)市場,有著自己的考慮。一期是材料市場,看出建筑面積40多萬平方米,看出主要規(guī)劃了布藝區(qū)、皮革區(qū)、五金區(qū)、建材區(qū)、廚衛(wèi)區(qū)、燈飾區(qū)、綜合區(qū)(包括裝飾紙、包裝材料、木制品配件、油漆涂料)等七個功能專區(qū),還設有招商辦公中心、綜合商務區(qū)、休閑廣場以及其他生活設施等。八個月我們都在進行換購活動,相親而且四次換購的形式、內容和產品在不斷變化,首先從營銷角度而言,形式很新穎,對市場的刺激是不斷的。

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第二,看出希望把香河市場的骨干企業(yè)都請來。因為鄰近北京,相親所以紅星美凱龍選擇在這里作為一個陣地,在這里建了許多工廠店,占到了我們賣場50%以上的份額。

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希望香河政府發(fā)揮政府的職能作用,看出把城建、市政等體系打造好,這叫政府搭臺,企業(yè)唱戲嘛。

記者:相親紅星在香河開店以來,在營銷模式上做出了哪些創(chuàng)新?周進:從活動形式上而言我們在不斷探索??闯鰠f(xié)會已經要求所有的會員單位不允許生產白邊紅木家具。

在工業(yè)路上一家紅木家具店,相親一套桌子椅(5件),售價為5萬元。但對于紅木家具摻白皮,看出李先生表示,中低端的產品還是比較常見的。

仙游縣有關負責人指出,相親白邊紅木家具只要不超過十分之一標準,是可以銷售的,而且并不影響紅木家具的使用。省收藏文化研究會常務理事周野介紹,看出目前紅木家具市場價位從幾萬至上百萬上千萬不等,主要是看原料和工藝。

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