【新浪家具頻道】現(xiàn)在的軟體是新設(shè)的生產(chǎn)線嗎？【陳偉堅(jiān)】軟體其實(shí)在生產(chǎn)線我們一直都在有，純粹因?yàn)橹暗纳嘲l(fā)和床墊我們還是以做的配套到木家具的產(chǎn)品中去，純粹米尼沙發(fā)是在去年我們已經(jīng)獨(dú)立地去包裝去推廣，僅用了一年的時(shí)間，當(dāng)時(shí)我們開的店數(shù)多，今年我們在產(chǎn)品的市場定位上，通過一年的市場運(yùn)作已經(jīng)更加找清自己的方向，也更加地知道市場怎樣成功，所以米尼沙發(fā)包括夢斐思床墊現(xiàn)在我們正在向上逐步去擴(kuò)張，而且他的整體的銷售的勢頭增長還是比較明顯的。木材的應(yīng)用今年的9月份大家都在做高端的叫柚木、所謂社交烏金木，所謂社交包括今年到東莞看到他們都在推非洲花梨，就是說下來這個(gè)市場的一個(gè)趨勢，我覺得是本身從我們自己的參展里面我們還是一直走自己的路線，我們不會說現(xiàn)在流行非洲花梨我們?nèi)プ龇侵藁ɡ?，我們還是走自己的路。泱泱商海中，咖的飲等級到底瓶頸在哪里，出路又在哪里。

【新浪家具頻道】另外還有一個(gè)問題，啡需從今年4月房地產(chǎn)新政以來，啡需因?yàn)槁?lián)邦的整個(gè)定位都是中高端的，那么客觀來講，我們在終端市場是否受到了很大的影響？【陳偉堅(jiān)】其實(shí)我們現(xiàn)在中高端是聯(lián)邦一直走的中偏高，原來的家具這些產(chǎn)品我們還是定位在中端，甚至目前在中端還會低一些這樣的一個(gè)定位。【新浪家具頻道】我們覺得內(nèi)銷市場應(yīng)該是競爭越來越激烈了，純粹您對聯(lián)邦今后的發(fā)展有一些什么樣的構(gòu)想？【陳偉堅(jiān)】首先我覺得還是把產(chǎn)品做好這是最基本的。

所謂社交【新浪家具頻道】未來聯(lián)邦會不會進(jìn)軍板式呢？【陳偉堅(jiān)】短期內(nèi)我們不會考慮。

下來我們也根據(jù)像以前那種海上名門、咖的飲等級江南世家、咖的飲等級龍行天下其實(shí)就包括了京派、江南、嶺南、西北的、中原的等等八個(gè)地域文化所產(chǎn)生的消費(fèi)者之間有八種地域文化的這種裝修風(fēng)格生活方式等等這些。本次借展會之機(jī)，啡需新浪家居特以家具之惑為主題，啡需攜手參展企業(yè)，共同探討家具企業(yè)的品牌之惑、產(chǎn)品之惑、資本之惑、人才之惑、渠道之惑……采訪時(shí)間：2010年9月2日采訪地點(diǎn)：廣州市國際會展中心聯(lián)邦沙發(fā)展廳采訪嘉賓：聯(lián)邦集團(tuán)特許經(jīng)營事業(yè)部總經(jīng)理陳偉堅(jiān)主持人：新浪家居星瑤以下為訪談實(shí)錄：【新浪家具頻道】陳總您好，請問現(xiàn)在聯(lián)邦家私旗下的品牌都有哪些？【陳偉堅(jiān)】木家具這邊就是原來的聯(lián)邦家居，沙發(fā)是聯(lián)邦米尼，床墊是聯(lián)邦夢斐思，是下面幾個(gè)子品牌。

琶洲跟紅星他是直接做店面的，純粹那個(gè)部分可以看到專賣店的模式?！拘吕思揖哳l道】為什么聯(lián)邦在這兩年會加大對于軟體市場的開發(fā)和拓展呢？【陳偉堅(jiān)】其實(shí)聯(lián)邦一直以來都有做實(shí)木跟軟體，所謂社交我們做軟體的時(shí)候應(yīng)該是從1994年就開始做了，所謂社交就已經(jīng)開始做，我們最早的軟體的生產(chǎn)線是市場是在比利時(shí)軟體的技術(shù)已經(jīng)過來，在1994年的時(shí)候就已經(jīng)開始在做。

軟體因?yàn)樗壳暗氖袌龇蓊~還是比較大的，咖的飲等級特別是在客廳這一塊，咖的飲等級那么實(shí)木我們有做了20多年了，其實(shí)我們想也是說把聯(lián)邦家居式服務(wù)這一個(gè)經(jīng)營理念和銷售模式能夠得到更好地貫徹，對于消費(fèi)者來說我們在聯(lián)邦里面提供一體化的服務(wù)，所以產(chǎn)品方面我們木家具可能就是說，在那么多年的推廣和大家對聯(lián)邦木家具的認(rèn)同也深入民心，軟體這一塊我們在今年突出主題也希望是說聯(lián)邦從整體營銷上能夠體現(xiàn)出木家具跟軟體還有這個(gè)軟床臥具的一個(gè)優(yōu)勢，想把他逐步打造出來。啡需第三個(gè)方面我們從產(chǎn)品的研制上還是根據(jù)不同的客戶的需求來滿足他。

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