消費(fèi)者是從眾的,拉拾思維簡(jiǎn)單的,直觀的。否則,起廣只能淪為代工廠,或者從市場(chǎng)上消失。問(wèn)題的癥結(jié)就在于,克落工廠、克落銷(xiāo)售商在很大意義上沒(méi)有進(jìn)行足夠的品牌宣傳資金的投入,而渠道商的品牌投入需要持續(xù)的資金補(bǔ)充,否則就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越。

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下神市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最高境界是品牌競(jìng)爭(zhēng)。在這最具知名度的三大品牌之中,壇特有兩個(gè)是流通渠道品牌。

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更不用說(shuō),拉拾到現(xiàn)在還沒(méi)有市場(chǎng)精確定位的企業(yè),其陸續(xù)倒閉的命運(yùn)也就難以避免。

在這樣的大勢(shì)下,起廣中小企業(yè)的生存難度越來(lái)越大。從表面看,克落電商前端看起來(lái)是輕的,但后端供應(yīng)鏈、IT系統(tǒng)等都很重。

家具行業(yè)的電商不可能完全取代傳統(tǒng)商鋪,下神最重要的是讀懂傳統(tǒng)渠道和電商的差異,尋找二者突破口和結(jié)合點(diǎn)。思考:壇特家具電商一點(diǎn)也不輕電商本是輕資產(chǎn)企業(yè),壇特但發(fā)展到一定規(guī)模都成了重人力企業(yè),小一點(diǎn)的幾百人,大一點(diǎn)的幾千人,投資規(guī)模難以預(yù)料,真正一點(diǎn)也不輕。

正如,拉拾業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)的如果停掉淘寶的推廣費(fèi),拉拾咱們的網(wǎng)店還能活下去嗎?如若按照50%的毛利計(jì)算,15%到20%的推廣費(fèi)是很正常的,傳統(tǒng)企業(yè)辛辛苦苦一年做到2個(gè)億元,4000萬(wàn)元給了淘寶,基本是給淘寶打工。傳統(tǒng)企業(yè)要觸電,起廣謹(jǐn)防被電傷。

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